2025年上半年，服饰品牌加速线下市场布局。快时尚巨头优衣库、ZARA、H&M通过旗舰店抢占核心城市黄金商圈，升级中国市场战略；韩国潮牌如Rockfish Weatherwear、emis、Rest&Recreation等纷纷进入上海、北京、杭州等一线城市。据联商网不完全统计，2025年已有十余个韩国潮牌进驻中国核心商圈。

安踏体育以500亿韩元（约人民币2.6亿元）收购韩国潮流电商平台MUSINSA约1.7%股份，并计划于下半年在上海淮海百盛开设MUSINSA Standard中国首店，标志着运动品牌向潮流领域延伸。

多品牌战略成为集团拓展客群的重要路径。FMG集团于2025年4月1日在广州试营业全新品牌OF，主打简约设计与高性价比，首次尝试付费会员制，形成URBAN REVIVO、休闲品牌“本来”与OF的三角品牌矩阵，覆盖更广泛消费人群。OF定位较UR更具价格竞争力，目标客群更年轻且注重性价比，类似优衣库与GU的互补关系。

更多品牌选择通过旗舰店重塑形象。ZARA在南京开设亚洲旗舰店，优衣库落地西南首家城市旗舰店及湖南旗舰店，H&M在深圳及上海淮海中路推出旗舰店“House of H&M”，为在华最大门店。本土品牌雅戈尔、太平鸟、雅莹、珂莱蒂尔(Koradior)亦通过大店与全新形象店强化体验服务，引入咖啡、花艺、展览空间等元素，使门店成为生活方式的延伸。

旗舰店代表品牌最高发展水平，但受限于面积与位置要求，多数品牌仍依赖百货商场常规门店。在百货场景中，坪效为核心衡量标准，优质铺位稀缺，仅头部品牌能获得开大店资格。2023年9月底，西安钟楼开元商城某女装头部品牌升级为高端体验店，取代原六个品牌所占空间。该商场负责人韩晓梅透露，升级后店铺业绩实现1.5倍增长。

品牌为匹配大店投入全品类货品矩阵，包括主线服饰与轻奢小礼服系列，并组建顶尖导购团队，打造“体验馆式”消费场景。服务层面设置独立VIP空间，提供燕窝养生饮品及7座商务车接送等定制化服务，强化高价值客群链接。

商场将核心位置交予头部品牌，旨在实现坪效最大化与流量吸引力双重目标。头部品牌自带流量，大店模式提升转化率与客单价，推动商场整体效益增长。品牌实力与商场资源深度绑定，构成百货服饰赛道新竞争逻辑。

与购物中心收取租金模式不同，百货公司深度参与品牌运营。“招进品牌只完成10%工作，90%在于后期运营”，韩晓梅表示，核心问题在于如何帮助品牌成长。银泰百货提出“前端做宽，纬度做窄”运营逻辑：“前端做宽”指在引流、营销上大力投入；“纬度做窄”强调将泛客流精准转化为柜台有效客流。

银泰依托人群数据分析开展“定向邀约”，细分游客、教师、医护等群体推出定制节日礼包，导入高质量客户。同时推动跨品类联动，如七夕期间促成男装与SK-II、女装与雅诗兰黛合作，实现会员互通与品类协同。“品牌需要什么人群，我们就带其触达什么人群”，韩晓梅称。

针对新品牌，银泰通过定制开业计划与资源整合助其建立消费者心智。关键营销节点则由“窄”转“宽”，打造IP级活动提升曝光。2025年9月27日，银泰百货时装周首站在宁波启动，LESS、JNBY、ERDOS、JORYA等数十个国内知名服装品牌亮相，发布2025秋冬新品设计理念。宝鸡、西安等地将陆续接力。

西安时装周已进入第三年，从最初吸引二十余品牌参与、作为“顾客回店理由”，逐步发展为重要营销IP，显著提升品牌曝光与到店率。过去一年，VIZAVIZA、莱茵福莱尔、TEENIE WEENIE、伊芙丽、音儿等品牌在杭州武林银泰、宁波天一银泰、西安钟楼开元商城门店创下“全国销售第一”佳绩。目前，女装已成为银泰百货仅次于美妆的第二大优势品类。

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