广东夫妇沈延昌、杨艳娟创立的乐舒适集团，凭借旗下品牌Softcare深耕非洲市场十五年，去年实现营收超4.5亿美元（约32亿元人民币），成为非洲婴儿纸尿裤和卫生巾销量双冠。

Softcare产品涵盖婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾及湿巾，定价仅为国际品牌的40%至75%，以高性价比切入市场。招股书数据显示，2024年其在非洲婴儿纸尿裤销量中占比20.3%，售出超41亿片，卫生巾销量占比15.6%，达16亿片以上；按收入计，两项市场份额分别为17.2%和11.9%，均排名第二。

早期采用“中国生产+非洲销售”模式面临关税高、物流长等问题，乐舒适为此推进本土化布局，截至2025年4月已在8个非洲国家设立生产基地，有效降低运营成本并提升供应链效率。

乐舒适于2025年1月首次递表港交所，但因未在六个月内通过聆讯导致招股书失效，同年7月调整财务数据后再次申请上市，由中金公司、中信证券、广发证券（香港）联合保荐。

非洲对个人护理用品需求旺盛但长期供给不足，叠加中国制造业优势，为Softcare崛起提供契机。婴儿纸尿裤与卫生巾在部分非洲家庭曾属奢侈品，低价优质产品填补了市场空白。

同期，其他中国品牌也在非洲取得显著成绩。传音控股自2008年进入非洲，凭借双卡双待、深肤色影像优化等技术，2024年市占率达40%，被称为“非洲手机之王”，近期亦有消息称其考虑赴港二次上市，募资约10亿美元。

假发品牌OQ Hair则瞄准非洲女性卷发易折、脱发普遍的痛点，官网展示模特多为深色皮肤女性，精准锁定目标用户群体，形成稳定消费需求。

Statista数据显示，2025年非洲电商市场收入预计达404.9亿美元，2025-2029年复合年增长率有望维持8.46%。政策层面，尼日利亚海关已批准新免税政策，对价值300美元及以下进口商品免征税款，进一步降低跨境直邮成本，利好中国品牌拓展。

中国品牌在非洲的成功，反映出制造业能力与新兴市场需求的精准匹配。未来，真正扎根当地、理解消费特征的企业将在这一高增长潜力市场获得持续发展空间。

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