今年9月，香飘飘在其官方微博发布“暂停绕地球”公告，随后宣布与热门IP“奶龙”合作，提出“要暂停绕地球，回到地上”。这家成立于2005年的企业，凭借“一年卖出X亿多杯，杯子连起来可绕地球X圈”的广告语深入人心，成为几代人的共同记忆。

近日，香飘飘全国首家线下直营店在杭州大悦城负一层正式围挡，标志着其正式进军线下实体渠道。第三方平台信息显示，该门店类型为茶饮果汁，区别于消费者熟知的冲泡奶茶形象。

自2017年上市以来，香飘飘面临新茶饮品牌的激烈竞争，喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等迅速扩张，霸王茶姬亦快速崛起，挤压冲泡奶茶市场空间。为此，香飘飘于2017年开辟即饮业务，推出“Meco”牛乳茶、“兰芳园”丝袜奶茶，并于2018年推出“Meco”果汁茶，形成“冲泡+即饮”双轮驱动战略，力图打造第二增长曲线。

长期以来，香飘飘冲泡产品具有明显季节性，第二、第三季度为销售淡季，第四季度至次年第一季度为旺季，导致业绩波动较大。即饮产品的推出有助于平滑季节性影响，降低单一产品结构风险。同时，公司持续提升规模化生产能力，推动业务均衡发展，增强抗风险能力。

香飘飘主要采用经销模式，已建立覆盖全国大中城市及县区的销售网络。但数据显示，截至2024年末，经销商数量为1827家，至2025年中期减少至1735家。在2025年半年度业绩说明会上，董事长蒋建琪解释称，经销收入下滑主要受外部消费环境变化、春节提前压缩销售窗口等因素影响。

财务数据显示，香飘飘2025年上半年营业收入约为10.35亿元，同比减少12.21%。其中，冲泡业务营收4.23亿元；即饮业务营收5.91亿元，同比增长8.03%。公司指出，整体营收下降主要系冲泡业务销量下滑所致。

为应对挑战，香飘飘加大营销投入，2024年全年销售费用达7.6亿元，市场推广费3.47亿元，持续通过综艺、电视剧植入等方式强化品牌传播。2025年，除与“奶龙”IP合作外，10月10日宣布乒乓球奥运冠军孙颖莎代言原叶现泡系列，意在传递健康化理念并重塑品质形象。

在线下布局方面，香飘飘注重打通“线上流量导入+线下场景覆盖”的立体化传播网络。2024年推出的“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”，复刻线下茶饮店成功口味，已在部分区域进行试销。

此前，香飘飘曾于2024年12月20日在杭州开设“地球首家奶茶店”，实为快闪店形式。该快闪店提供茉香满庭、云雾藏兰、瑰馥云山、白月光、临江仙、金缕曲、丛兰玉露、洛神赋、花间雪等九款饮品，单价9元或12元，支持调整甜度（不另外加糖、少糖）和温度（冷饮、热饮）。

店内设置“萃茶等待时间”提示，单杯等待普遍控制在三五分钟内，强调出餐效率。尽管产品命名体现原叶茶韵，但与部分茶饮品牌存在雷同现象。

香飘飘在2024年年报中表示，2012年至2024年连续13年保持杯装冲泡奶茶市场份额第一，品牌认可度持续提升。然而，面对激烈的现制茶饮市场竞争，仅靠情怀难以扭转业绩颓势，公司需加快适应消费趋势变化的步伐。

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