全国多地“速冻式”降温，羽绒服市场迅速升温。京东双11战报显示，10月9日至15日，男女中长款羽绒服成交额同比增长180%；运动羽绒服成交额同比增长4倍，户外羽绒服、运动棉服同比增长超3倍。天猫部分运动户外品牌开卖半小时成交额破亿。
淘宝平台上，骆驼、伯希和等国产大众户外品牌羽绒服销量达数万件。北面一款2378元的羽绒服销量已破9000件；售价万元的始祖鸟羽绒夹克卖出超200件。安踏集团旗下迪桑特、国产凯乐石等品牌集体涌入高端羽绒服赛道。
社交平台热议盟可睐Maya、凯乐石5000GT、始祖鸟Cerium SV、迪桑特、北面Puffy等爆款羽绒服。南京消费者赵津花费约4000元购买凯乐石新款5000GT羽绒服，得物转售平台上该商品部分配色小尺码溢价至4569元。
双十一期间，淘宝多款2000元以上户外品牌羽绒服热销。截至10月23日，迪桑特官方旗舰店多款高价羽绒服销量亮眼：折后3391元HEAT NAVI 740蓬鹅绒羽绒服、2371元SKI STYLE短款面包羽绒服及2881元SKI STYLE瑞士国家队合作款销量均破6000件。
天猫KOLONSPORT旗舰店一款售价3510元650蓬鹅绒羽绒服销售超2000件；另一款2378元550蓬鹅绒北面羽绒服销量超8000件，24小时内超500人下单。凯乐石新款5000GT 1000蓬拒水鹅绒羽绒服为店铺热卖款，较去年涨价。
截至10月26日下午1点，凯乐石5000GT羽绒服销量突破1000件。其中XXS码仅乌木灰配色有货，闪电紫、天池蓝、栗色棕等其余8个颜色缺货。凯乐石2025年秋季上新多款羽绒服，零售价均在2500元以上。
其他品牌亦推高价单品：伯希和极境全能高海拔高山系列连体羽绒服双十一价11000元；君羽高山连体羽绒服售价5699元；RAB Batura系列售价5698元；Montbell Polar Down Parka系列定价4338元；Helly Hansen王一博同款鹅绒服售价3980元，三合一外套吊牌价4980元。
北京博研智尚《2025年中国高档羽绒行业市场前景预测及投资价值评估分析》指出，2024年高档羽绒服（1500元以上）市场占比已超三成。波司登2018年开启高端化战略，推出万元登峰系列，2021年“登峰2.0”售价达1.4万元。
高梵2020年推出近5000元黑金系列，鸭鸭2022年推出Goose系列鹅绒服冲击3000元大关。波司登开设“波司登户外旗舰店”，强化极寒场景营销。标注为中国南北极考察同款的6299元800蓬极寒毛领鹅绒羽绒服，过去365天全网累计销售超4万件。
传统羽绒服品牌跨界户外遭质疑。社交平台声音认为波司登、鸭鸭推出的高海拔攀登场景产品专业性能不足。坦博尔主打户外概念但转型自传统羽绒服品牌，其2899元奥地利北欧滑雪队联名款销售暂为零。
鸭鸭天猫最畅销单品仍是459元“95绒鸭绒中长款羽绒服”，已售3万件。凯乐石、始祖鸟、北面等专业户外品牌在高价段更具说服力。凯乐石2024年推出1.3万元8000GT连体羽绒服，天猫售出19件。
迪桑特2024年推出10000元DERMIZAX滑雪套装，淘宝已售32件；店内其他滑雪服售价6990元至8990元。北面2025年推出SUMMIT巅峰系列Cloud Down鹅绒服，售价11998元。
波司登2024年秋冬超3000元高价羽绒服中，主攻户外运动场景的产品SKU有所减少。界面新闻报道，波司登任命前LV、Dior、Fendi设计师Kim Jones为都市线创意总监，发力高级都市产品线而非此前主打的户外品类。
灼识咨询联合发布的《2025得物户外运动白皮书》显示，中国户外运动参与率约30%，2024年市场规模达1900亿元，增速为整个运动行业的1.3倍。近六成户外用户年装备消费超8000元，入坑一年以上人群中人均消费过万者规模增长一倍。
冲锋衣、抓绒衣、羽绒服为户外服饰核心品类。高价户外羽绒服成为年轻群体新宠。四川勘察设计师张贡拥有六年露营、四年重装徒步经验，计划12月前往雅拉雪山，夜间温度或低至零下20度。
张贡强调羽绒服在高山活动中“就是保命的”，此次双十一以2500元购买思凯乐羽绒服属“按需下单”。他认为选购高定价羽绒服应优先考虑保暖、抗寒、便携等性能，价格次之。“穿再漂亮的羽绒服也没多少人能看见。”
非核心户外爱好者的赵津选择凯乐石羽绒服因其“一衣两用”实用性，既能日常通勤又能应对偶尔徒步，具备防风防水功能。他表示很大程度是在为品牌溢价买单，因户外品牌传递的理念与公众印象不同于传统品牌。
赵津称身边朋友青睐加拿大鹅、盟可睐出于相似理由。不玩户外的Silk选择凯乐石因其“天池蓝”配色拍照更出片。张贡指出，在社交属性户外活动中，高端户外品牌常成“谈资”，赋予装备额外社交价值。
像赵津、Silk这类年轻人追求功能、颜值与性价比，并愿为合理品牌溢价买单，正成为支撑户外品牌高端产品的重要消费力量。户外运动风潮推动品牌推出高端线，但热潮褪去后如何留存消费者仍是挑战。
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