去年七夕，一种名为“黄金大饼”的首饰登上淘宝十大热门礼品榜。其特点是体积较大但含金量极低，0.1克已属天花板水平，多数按毫克计价，类似“肉馅包子只有肉香”。尽管含金量少，单价却不高，售价从一两百到上千元不等，形成“买不了吃亏”的消费心理。

这类产品统称为小克重金饰，因克重低、价格低，受到资金有限但投资意愿强的年轻群体欢迎。开创此路线的是广东珠宝企业潮宏基。通过将传统黄金首饰转型为小克重爆款，潮宏基不仅盘活了滞销品类，也为同行提供了新路径。

潮宏基创始人廖木枝于1989年与儿子廖创宾在汕头起步从事黄金加工。1997年创立潮宏基品牌，寓意“潮汕明珠，宏图大展，基业长青”。早期走施华洛世奇路线，主打K金、钻石与高频设计更新，毛利长期高于周大福、老凤祥等传统金店。

2014年前后，公司尝试多元化，收购菲安妮手袋、跨境电商拉拉米，并涉足医美，均未成功。廖创宾反思后决定回归主业。此时，原有时尚珠宝业务被国际饰品品牌挤压，高端古法黄金定位又被老铺黄金抢占先机。

2023年，潮宏基转向小克重黄金战略。官方表述为“用更少金料降低成本，让消费者在高金价环境下少花钱”。实际效果显著：经典黄金产品收入占比由2020年的20.24%升至2024年上半年的44.6%。

黄金销售本是薄利行业，多数上市金店毛利率低于10%，中国黄金曾低至3%以下。主因在于成本透明，金价公开，加价空间受限，通常基础金价加20%加工费为上限。相比之下，银饰和时尚珠宝因单价低、定价自由度高，可实现更高毛利。

老铺黄金以近40%毛利率脱颖而出，依靠古法工艺包装、高端商场布局及人为稀缺策略，将定价重心从原料转向工艺与品牌。潮宏基则采用不同逻辑：以小克重模糊黄金成本结构。

其做法被称为“沙子里掺米饭”，即通过中空、镂空设计，辅以大量非贵金属材质，制造视觉冲击，弱化克重信息展示，使消费者产生“性价比”错觉。例如线条小狗联名款小金毛吊坠含金0.7克，标价2679元，溢价超1800元。

此类产品常隐藏克重标识，字体微小难辨。结合IP授权或模仿热门款式（如推出0.95克“迷你金箍棒”手链），强化消费品属性，脱离传统足金按克计价模式。

小克重金饰降低了购买门槛，使黄金消费向年轻群体倾斜。虽投资价值微弱，但情绪价值突出，适合送礼场景。潮宏基还提供终身免费编手绳服务，支持串珠重搭、换绳，不限次数，提升复购率。

财报显示，25至40岁顾客贡献潮宏基总销售额的80%，会员复购占总收入45%。小克重策略既保留高利润率，又借助“黄金”标签吸引投资心理驱动的消费者。

今年以来黄金价格持续上涨，黄金首饰消费量同比下降26%，反映高金价抑制消费需求。同时，黄金频繁刷新高点使其避险属性弱化，投资不确定性增强。小克重金饰恰在此背景下，推动黄金消费行为回归。

若金价继续上行，可能出现以微克计量的金饰。当前趋势显示，部分消费品正通过降低单位重量或数量来变相提价，而小克重黄金则是在保持“黄金”名义下实现高溢价的典型。

免责声明：本文内容由开放的智能模型自动生成，仅供参考。