2025年以来，国货香氛品牌宋朝香氛在一二线城市快速扩张。根据公开资料及品牌官网，其线下首店于2023年底开业，目前已在20多个城市开设59家门店，超过气味图书馆的30家以下门店规模。

社交平台中，宋朝香氛频繁出现在“值得打卡的香氛店”推荐内容中。其线下门店装潢呈现古风雅韵风格，店员着马面裙服务，主打空间香氛产品，包括车载香薰、无火香薰和扩香石等，香水品类较少。产品定价集中在150元至400元区间，另有888元礼盒套装。

从线下体验看，宋朝香氛塑造的是具有东方美学调性的国货品牌形象，价格高于大众市场，但相较观夏等高端品牌更具性价比。

然而在线上渠道，该品牌呈现出截然不同的面貌。同款产品普遍以折扣价销售，多数热销品定价百元以内，走平价路线。渠道间显著价差未通过定制化货盘有效区隔，可能导致品牌定位模糊。

更值得注意的是，其线上消费群体结构出人意料。第三方数据平台蝉妈妈显示，在抖音平台的成交用户中，男性占比高达76%。抖音为宋朝香氛主力销售渠道，其旗舰店销量第一单品已售出45万件；小红书、天猫、京东销量最高单品分别为近15万件、超5万件和超2万件。2024年，该品牌位列抖音电商家居香薰类目第10名，排名高于野兽派。

这一表现主要得益于与抖音头部博主“大漠叔叔”的深度合作。“大漠叔叔”拥有超1000万粉丝，内容聚焦钓鱼与军事领域，在男性用户中影响力显著。通过其带货，宋朝香氛将99元两瓶的“暗夜黑金”车载香薰打造成爆款。蝉妈妈数据显示，2025年至今，由“大漠叔叔”推广的两个车载香薰链接贡献了品牌抖音销售额的56%。

该爆款产品在设计上采用黑金配色，区别于品牌整体浅色系视觉。命名上借用“香格里拉”“万豪”“丽思卡尔顿”等高端酒店名称，强化高级感联想，迎合男性消费者偏好。

但在营销话术方面，存在争议性表达。“大漠叔叔”在直播中将某香型描述为“洗脚店小姐姐身上的味道”，其授权切片号使用“少妇味的香薰”等可能引发争议的文案，与品牌倡导的古典雅致调性形成冲突，亦有冒犯女性用户的风险。

尽管如此，该产品在女性主导的小红书平台仍有良好销售表现。平台上对该产品的推广侧重“适合送男友的生日礼物”等女性视角话术，实现跨圈层渗透。

此类以流量转化为导向、忽视品牌调性统一的策略，在线上香氛市场较为普遍。宋朝香氛所处的平价香氛赛道竞争激烈，白牌产品可低至9.9元包邮，“大牌同厂香料”“合作芬美意、奇华顿”等卖点泛滥。

社交平台算法加剧信息茧房效应，使品牌得以在不同圈层中差异化表达。但长期来看，这种策略易导致品牌定位模糊，丧失独特性，并可能因言论失当引发舆论危机。香氛产品依赖氛围想象与情感联结，品牌调性尤为重要。

宋朝香氛对此风险尚未充分应对。该品牌孵化自浙江企业笨鸟控股，母公司涉足空气净化行业，旗下拥有浙大冰虫、菲尔博德等品牌。界面新闻就相关问题联系宋朝香氛采访，截至发稿未获回复。

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