滔搏——耐克、阿迪达斯在中国最大的零售运营商，正从传统零售商向跑步文化运营者转型。

其近期在上海愚园路开设的跑步集合店ektos，没有悬挂大牌Logo，却配备淋浴间、会客厅，聚集norda™、soar等硬核新兴品牌，并吸引大量跑者聚集。

ektos独家运营norda™、soar、Ciele、CHANCE，并销售CEP、Black Diamond等专业品牌，同时获得adidas Evo2、HOKA Tecton X 2等系列授权。

对滔搏而言，ektos不仅是集合店，更是一场对中国跑步文化的“押注”。公司亲自下场筛选、孵化并运营处于早期阶段但潜力巨大的跑步品牌。

滔搏副总裁丁超表示，国外新兴品牌进入中国的关键在于速度，早期成功取决于谁先进入、谁更新颖、唯一。

然而，平衡品牌格调与商业机会是一大挑战。丁超指出：“我们需考虑在多慢的情况下，仍能保证商业化时机。”

滔搏透露，今年年底将联合一国外品牌推出“上海主题”联名产品，标志其角色从渠道方向产品定义与文化创造环节深度渗透。

当前零售环境承压，滔搏2025/26财年中期报告显示，期内营收123.0亿元，同比下降5.8%；净利润约7.9亿元，同比下滑9.8%。

尽管线上业务实现双位数增长，但未能完全抵消线下客流减少带来的影响，且零售折扣加深导致毛利率下降。

相较2025财年全年降幅，本期业绩下滑已明显收窄，部分投资者因此对滔搏持积极态度。

滔搏正加码户外、跑步等细分赛道，2024年独家引进norda™，后成为挪威户外品牌Norrøna、soar及Ciele的中国市场独家运营合作伙伴。

ektos并非代表滔搏转向多品发展，而是其在跑步业务策略上的抓手和解法。

疫情后，跑步文化发生结构性变迁，成为户外运动中高速增长领域之一。2025年，巴黎时装周、上海时装周频繁出现跑步元素，主流时尚圈开始接纳运动文化。

美国市场亦呈现烟草酒精消费下降、积极生活方式兴起的趋势，为跑步文化普及提供宏观背景。

滔搏凭借先天多品牌运营基因，强调社群化与空间感。ektos选址愚园路，因该地为多条热门跑步路线交汇点，符合“做跑圈地理中心”的逻辑。

内部构想中，ektos是社区感与在地文化融合的场景，旨在重新定义渠道角色——从卖货“卖场”升级为输出内容与体验的“文化高地”。

滔搏表示，ektos另一使命是发现并推广设计独特、尚未被广泛关注的新品牌与新产品。目前门店销售占比最高的是跑步服装品类，反映出消费者以跑步人群为主。

丁超坦言，中国市场让垂类品牌获胜的时间极短，“A先来，三个月后BCD已跟上”，竞争迅速白热化。

尽管如此，当运动消费者足够了解自身需求时，更倾向在多品成熟卖场中选择，这为ektos模式提供了可能性。

ektos理想状态是去品牌化、强社群感的文化高地，但多品集合店在商业上公认难行。

行业普遍认为单品牌店货品周转快、资金效率高，而多品集合店SKU庞杂、库存压力大，易沦为清仓“大卖场”，损害品牌溢价。

多数跑步集合店受限于经营能力与现金流，商品更新缓慢。欧美市场虽有成熟跑步文化，但知名集合店常为“社交媒体网红，现实中小破店”。

丁超指出，在商品高度过剩环境下，若缺乏对零售转化、售罄率及折扣管控，品牌溢价将失控，产品沦为大宗流通商品。

他认为，要使生意成立，需具备货品或位置独占性，但这些护城河并非不可逾越。

在普遍追逐短期确定性的行业背景下，投资不确定性未来需要勇气。

滔搏评估新品牌时不局限于ROI，而是关注“风险-收益画像”，以零售、运营、营销能力参与品牌成长，帮助其“翻译”品牌故事，适配中国市场。

ektos项目终极目标非单店盈利，而是推动滔搏整个跑步板块发展，巩固其在跑步领域的领导地位，并反哺主业，属于战略性价值投资。

这种VC式思路体现在与垂类品牌的合作细节中。初期交流摒弃“我是谁、我有多大”的“相亲”模式，转为“自由恋爱”：先表达对品牌的理解，再阐述共同愿景，最后介绍自身实力。

在与norda™合作中，滔搏注重挖掘其高定位、高品质、克制视觉的核心调性，并与东方文化元素契合点进行匹配。

所有中国市场动作均与norda™总部高频沟通，确保与其品牌精神一致，明确“什么不能做”的边界。

CHANCE作为高性能越野跑服饰品牌，在ektos试营业期间销售表现突出，显示门店已在跑步人群中建立关注度。

滔搏跑步板块负责人表示，ektos承载两大使命：证明公司具备新品牌孵化与运营能力；把握跑步赛道红利，因最大收益将归属该领域占比最高的参与者。

为精准聚集跑步人群，滔搏强调与核心消费者沟通，并要求店铺员工必须是跑者身份且高频参与跑圈活动，具备对跑步文化与品牌的理解。

实践发现，以跑者店员为核心的讯息传播裂变速度高于预期。

丁超表示，未来不会急于复制ektos门店数量，但将持续看好跑步赛道，计划独家引入并运营更多国际跑步品牌。

ektos的意义在于吸引人们通过跑步强化社群连接与世界对话。他本人通过跑步学会与自己、身体及周遭对话，伤病也被视为跑步体验的一部分。

商业化与品牌定位的平衡是滔搏面临的最大挑战。

品牌生命周期呈曲线发展，但中国市场节奏极快，常无时间完成自然曲线演化，许多品牌可能在五年内耗尽十五年价值。

团队需判断合作品牌所处生命周期阶段及其对应生意规模，结合市场需求与发展节奏，既不稀释品牌调性，又最大化商业机会。

丁超重申，关键在于思考“在走得多慢的情况下，还能保证商业化时机”，避免因过慢被淘汰或因过快失去品牌灵魂。

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