9月12日，临沂万象汇地下一层人潮涌动，消费者陈丽原计划前往盒马采购，却误入升级改造后的家家悦超市。现场人流密集，促销氛围浓厚，亮黄色超大价签醒目悬挂，99元500g的挪威三文鹿、19.9元560g的双拼瑞士卷、19.8元的奥尔良大烤鸡等商品吸引大量顾客。收银台处赠送印有“家家悦”字样的购物袋，使消费者产生品牌混淆。

两个月前，为应对盒马即将入驻，家家悦迅速启动改造升级，并于7月25日抢先重新开业，优化过道、灯光、烘焙区及就餐区布局。盒马开业当日，家家悦在门口开展密集促销，安排工作人员手持价签引导客流，榴莲等商品价格低于盒马1.3元，形成直接竞争。尽管如此，盒马鲜生临沂万象汇店当日仍创下全国开业销售纪录。

据壹览商业不完全统计，截至10月22日，盒马在2025年至少新开206家门店，其中41.75%位于二线及以下城市。仅9月便新开至少41家门店，近六成位于二线及以下市场。盒马通过鲜生店与超盒算NB双业态协同布局，鲜生店主攻地级市及强县域核心商圈，截至10月22日拥有415家门店，21.69%位于二线及以下城市；超盒算NB专注江浙沪下沉市场，332家门店中18.07%位于二线及以下城市，至少49家落户县级市或县城。

盒马选址多集中于商场内，至少217家鲜生门店位于商业综合体，占比超52.29%，借助商场流量快速建立品牌认知。其扩张路径中，承接了永辉、家乐福等退场后的优质点位，如宿州吾悦广场、镇江吾悦广场、张家港万达广场、珠海万象汇、合肥天鹅湖万达广场等地均由盒马接替入驻。

2024年以来，传统商超面临严峻挑战，全国至少782家超市关门，13家上市商超企业中8家营收下滑、6家亏损。2025年上半年，再有至少720家超市关闭，12家上市商超总营收下滑13.20%，净利润同比下滑48.12%。在此背景下，区域性商超如永辉、家家悦、步步高等纷纷关店调整，永辉上半年关闭227家，家家悦关闭45家，为新业态释放核心商圈资源。

区域商超凭借本地化优势应对冲击，如洛阳大张超市实现新安县樱桃、孟津梨6小时内从采摘到上架，临沂家家悦供应本地煎饼、酱菜，满足地域口味偏好。部分商超还提供代收快递、便民维修等社区服务，强化用户黏性。大张超市在盒马入驻后补齐线上渠道，建立SKU动态淘汰机制，计划三年内将自有品牌销售占比提升至35%，并抢占优质点位进行反制。

然而，区域商超在商品创新与数字化方面存在短板。超盒算NB自有品牌占比达60%，商品迭代速度快，对年轻消费者吸引力强。盒马依托淘宝闪购首页一级入口及88VIP会员打通，增强线上流量支持。超盒算NB开放加盟后，进一步加快区域渗透速度，适配低线城市消费水平。

当前零售业进入多业态混战阶段，山姆会员店、奥乐齐、京东折扣超市、美团快乐猴等持续扩张，零食很忙、赵一鸣、好想来、嗨特购、好特卖等专业折扣店也在细分领域蚕食传统商超市场份额。新兴零售品牌凭借商业模式创新、数字化能力与高效供应链不断挤压传统商超生存空间。

面对竞争，区域商超正调动本地化资源进行防御，双方较量已演变为商业模式与运营体系的全面对决。零售业在激烈碰撞中相互学习，传统商超借鉴胖东来服务模式与盒马商品策略，盒马则在下沉过程中调整策略以更贴近本地需求。最终胜负取决于对商品力的坚守与对消费者需求的深刻理解。

免责声明：本文内容由开放的智能模型自动生成，仅供参考。