10月27日，沃尔玛中国宣布刘鹏出任山姆会员店业态总裁，直接向沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静汇报。

刘鹏曾就职于阿里巴巴集团，担任天猫国际总经理、天猫进出口业务总裁、阿里巴巴集团副总裁兼B2C零售事业群总裁、淘天集团品牌业务发展中心总裁等职务，具备丰富的中国零售与互联网行业经验。

沃尔玛中国表示，相信刘鹏凭借国际化的视野、对全球供应链的深度整合能力以及全渠道零售经验，能够带领山姆中国团队实现战略升级，进一步夯实以会员为中心的核心组织能力，并推动数字化转型和科技创新。

当前，山姆在中国面临“增长与质量”的平衡挑战。随着徐福记、喜之郎、盼盼、卫龙等大众品牌产品陆续上架，部分商品被包装为“特供款”并使用英文标识，引发会员对其选品差异性下降的质疑。

长期以来，山姆依托精选SKU、高复购率、低毛利模式构建竞争优势。但在消费升级放缓、人口红利减弱、线上与社区零售渗透加深的背景下，仅依赖拓店和大包装策略的增长路径正面临瓶颈。

深化“会员价值”“数字化运营”“差异化商品力”成为持续增长的关键。山姆目前付费会员数已超过500万，线上渠道发展迅速，为其推进数字化提供了基础支撑。

刘鹏的到任引发市场对其是否会引入“淘系逻辑”的讨论。该模式强调算法驱动、爆款频推、高频营销与社交裂变，有助于提升用户触达效率与复购频次。

然而，会员制零售核心在于“精选”与长期信任，而爆款逻辑侧重覆盖广度与交易频次，二者在运营理念上存在差异。频繁上新、高折扣促销可能冲击山姆现有的少SKU、高品质、稳定供应体系。

此外，若采用激进流量模型，需同步提升线上履约、库存管理与客户服务能力，否则将增加运营复杂度。

山姆与中国主流平台型会员服务如88VIP存在定位差异。山姆普通会员年费260元，卓越会员680元，人均消费达519.98元，聚焦实体购物体验、全球精选商品与家庭消费场景。

88VIP作为淘宝与京东联合推出的线上会员体系，年费门槛较低，权益覆盖电商、娱乐、出行等多个线上生活场景，会员规模已达5300万，人均年度消费是非会员的9倍，贡献头部品牌超55%生意。

两类模式代表中产家庭在会员服务时代的不同选择：山姆强调生活方式沉淀，88VIP侧重多场景便利性。

刘鹏兼具平台流量运营经验与消费趋势洞察，其加入或促成“淘系逻辑”与“会员制模式”的融合试验。沃尔玛的全球供应链能力与组织稳定性，为这一探索提供支持。

在中国零售进入精细化竞争阶段的背景下，山姆如何在保持会员价值的前提下推进数字化变革，将成为其下一阶段发展的关键变量。

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