湖南省平江县近日出台《全面推行现房销售和“好房子”规划建设的若干措施（试行）》，成为该省首个全面推行现房销售的县城。根据政策，新出让土地上的商品房项目须完成竣工验收后方可启动销售。

平江县住建局局长陈鑫表示，推行现房销售旨在提振市场信心。2025年1至10月，该县新建商品房网签销售24.64万平方米，同比增长6.83%，现房销售占比提升至62%。

一位房地产行业分析师指出，人口流出较大、库存去化周期较长的地区全面推行现房销售对市场直接影响较小，但具有重大示范意义。

中泰证券分析师由子沛认为，现房销售政策目的已从平抑土拍过热转向缓解交楼风险，保障购房者权益，成为构建房地产发展新模式的重要组成部分。

2024年以来，全国至少30个省市发布推进现房销售试点相关文件；2025年5月河南信阳率先明确新出让土地开发的商品房一律实行现房销售，湖北荆门、湖南邵阳等地陆续跟进，均遵循“新老有别”原则。

太平洋证券数据显示，2025年1-6月全国新建商品房销售面积4.59亿平方米，其中现房销售1.63亿平方米，同比增长12.5%；期房销售同比下降10.6%，现房销售占比达35.5%，较2024年全年提升4.7个百分点。

国联民生证券监测显示，2021年以来商品住宅现房销售占比持续上升，2025年一季度达32.7%，较2020年全年均值提升22.5个百分点，海南等4个省市一季度占比超五成。

《〈中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议〉辅导读本》中，住房和城乡建设部部长倪虹在《推动房地产高质量发展》一文中提出要“推进现房销售制，实现所见即所得，从根本上防范交付风险”，释放稳步推进信号。

由子沛指出，现房销售可能冲击供需平衡并降低土地出让金收入，热点城市因期房占比较高、土地财政依赖度高，短期内全面推行难度较大。

国联民生证券分析师杜昊旻表示，现房销售将拉长房企经营性现金流回正周期约两年，增加资金成本，影响项目净利率约2个百分点，对产品品质、运营效率和融资能力提出更高要求，或加速行业出清。

多位分析师认为，现房销售优先在库存高、去化压力大的低能级城市落地可行性更强。

中指研究院分析师预计，“十五五”时期库存量大的区域将率先推进现房销售，库存较小地区需精准把控节奏，并加快完善现房销售模式下的融资制度。

太平洋证券分析师徐超认为，未来住房预售与现房销售将并存发展。

目前各地已探索配套支持措施，杜昊旻介绍已有融资支持、税费减免、简化审批流程等六类措施出台，预计开发贷覆盖比例提升、土地税收优惠等将进一步落地。

中指院分析师指出，现房销售能防范交付风险、稳定房价，助力楼市止跌回稳；倒逼房企提升产品力，强者恒强；对购房者而言可降低风险，维护合法权益。

业内人士认为，随着试点推进及配套政策完善，现房销售正成为推动房地产高质量发展的重要力量，但如何平衡供需、缓解房企压力、保障土地财政稳定仍需实践探索优化。

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