今年双11大促期间，受大范围降温及北方持续低温天气影响，服饰品牌在快手平台迎来销售高峰。数据显示，10月18日至11月3日，快手女装羽绒服品类成交额同比增长63%，单场成交额破百万的直播场次同比增长88%，成交额破百万的单品数同比上升97%。

多个服饰品牌实现业绩突破。运动品牌骆驼在10月18日至19日爆品羽绒服单品GMV超千万元，品牌自播GMV超过1100万元。雅鹿在10月18日至23日累计GMV破亿，位列快手内衣行业TOP1。鸭鸭在10月18日至25日短视频GMV年同比增长超240%。

雅鹿控股股份有限公司总裁宁永华指出，人群匹配与货品策略是增长关键。快手北方用户占比较高，与雅鹿品牌市场高度契合。雅鹿通过平台画像工具精准定位31-40岁精致妈妈、资深中产等核心人群，主推羽绒服、防风裤及内衣套装，强调“保暖、耐穿、高性价比”卖点。其299元羽绒服符合国标以上标准，成功打爆市场；2025款防风裤GMV近千万，销量超11万条。

为应对需求，雅鹿提前备货并前置库存、打包和发货流程。直播时长由每日6小时增至12小时，采用“真人试穿+细节拆解+售后承诺”模式，结合方言互动与实时评论回应提升信任感。

骆驼双11爆发主要依赖爆款羽绒服。其黑钻3.0羽绒服在平台补贴支持下GMV超千万元。品牌最初对销售预期保守，因核心尺码备货不足，后紧急调拨库存。平台流量扶持与品牌广告投放共同推动曝光量环比上涨近5倍，非粉丝新流量增长同样超5倍。骆驼宣布迪丽热巴为代言人，借助其影响力扩大传播。

骆驼配置4位主播与3位后台人员，每日直播从早上7点持续至凌晨1点，覆盖主要流量时段。相关负责人表示，平台补贴与品牌投入形成互补双赢。

鸭鸭自8、9月起备战双11，从上千款新品中依据用户点赞、收藏数据筛选主推款式。通过明星代言人与服饰达人发布短视频扩大声量。直播间打造“极寒系列”，模拟雪山场景，现场测试羽绒服防风防水性能，增强用户信任。同时推出“满减叠券”、“粉丝专属价”、“老客复购礼”等促销机制，刺激转化。@鸭鸭特卖旗舰店10月23日自播GMV突破历史峰值。

雅鹿在快手布局超600家店铺，并于2023年与平台共建“品牌驾驶舱”数据工具，实现全域总览、多店巡检、直播追踪等功能，提升决策效率。依托该工具，雅鹿实现店铺高效管理与快速扩张。2023年夏季曾通过店播打爆T恤产品，随后拓展至内衣、童装、家纺等多个品类，形成全品类运营格局。

骆驼自2022年进入快手，初期以达人分销为主，2023年3月开设官方旗舰店并组建自播团队。目前官方旗舰店粉丝量超180万。品牌此前主攻冲锋衣与鞋类，前年开始测试羽绒服品类，结合代言人种草强化品类心智。凭借高性价比、充绒量优势及自发热内胆技术推动热销。

鸭鸭自2021年入驻快手，初期依托达人分销生态，采用“反季切入、旺季爆发”策略，联合多位达人合作推广。2021年9月开启自播后，两个月内实现单月GMV破亿，成为快手品牌自播增长最快的品牌之一。现形成“自播为主、达播为辅”的双轮驱动模式：自播侧重功能场景与分层货盘设计，达播实行“头部造势、腰尾部攻坚”，头部达人负责节点声量引爆，中腰部达人聚焦垂直赛道专场。

雅鹿计划与平台合作开展大场直播与节点活动，策划户外直播、溯源直播、仓播等多场景内容，目标单场GMV超500万元。将上线保暖内衣、家纺四件套、棉服等冬季新品，并计划推出超500款不同价位羽绒服。内衣品类向母婴、男士保暖等细分领域延伸，塑造“全场景保暖服饰专家”形象。

骆驼在黑钻3.0羽绒服热销后，正预热其他款式以打造新爆款。已在快手投放迪丽热巴开屏广告提升热度，后续将上线保暖裤、软壳裤、软壳衣等新品。品牌考虑根据爆品表现拓展自播店铺矩阵，按品类区分人群，如春季开设冲锋衣或鞋类专营店。

鸭鸭未来经营重点转向生态深耕，计划升级直播间布景，构建“头部+腰部+尾部”金字塔式达人体系，并基于用户需求反向定制商品，实现长期运营。雅鹿将深化短视频与泛货架布局，双11期间此类渠道贡献超30%成交额。品牌拟建立会员体系，提供专属折扣与“老带新返现”机制，提升私域复购率。

宁永华认为，品牌在快手已从规模性增长转向精细化运营，在用户关系维护、内容场域优化、细分品类拓展等方面仍有发展空间。《电商派Pro》指出，精细化运营体现为深化用户长期价值与挖掘平台增量工具，当前品牌所做尝试将成为未来增长的基础。

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