今年双11大促期间，受全国大范围降温及北方持续低温天气影响，服饰品类迎来销售高峰，多个品牌在快手平台实现业绩破峰。平台数据显示，10月18日至11月3日，快手女装羽绒服品类成交额同比增长63%，单场成交额破百万的直播场次同比增长88%，成交额超百万的单品数量同比上涨97%。

运动户外品牌骆驼在10月18日至19日实现爆品羽绒服单品GMV超千万元，品牌自播GMV超过1100万元。雅鹿在10月18日至23日累计GMV破亿，位列快手内衣行业TOP1，单日最高GMV超2000万，创下历史峰值。鸭鸭在10月18日至25日短视频GMV年同比增长超240%，其自播旗舰店于10月23日GMV突破品牌历史峰值。

雅鹿控股股份有限公司总裁宁永华指出，人群与货品的精准匹配是业绩增长关键。快手用户以北方市场为主，与雅鹿品牌影响力区域高度重合。品牌通过快手画像工具锁定31-40岁精致妈妈、资深中产等核心客群，主推羽绒服、防风裤及内衣套装等商品，突出“保暖、耐穿、高性价比”卖点。其中299元高标羽绒服成为爆款，2025款防风裤GMV接近千万，销量超11万条。

为应对需求，雅鹿提前完成库存前置与发货准备，并将每日直播时长由6小时增至12小时，采用“真人试穿+细节拆解+售后承诺”模式，结合方言互动与实时评论回应提升信任感。骆驼则聚焦黑钻3.0羽绒服单品，在平台补贴支持下实现销售爆发，初期因备货不足临时追加库存。品牌直播曝光量环比大促前增长近5倍，非粉丝新流量增幅同样超5倍。

骆驼品牌快手运营负责人表示，平台流量扶持、广告投放及代言人迪丽热巴的官宣共同推动流量增长。品牌配置4位主播与3名后台人员，每日直播从早上7点持续至凌晨1点，覆盖核心时段。鸭鸭自8月起筛选上千款新品，依据用户点赞、收藏数据确定主推款式，并联合明星代言人与服饰达人发布短视频进行传播放大。

鸭鸭直播间打造“极寒系列”场景，还原雪山户外环境，现场测试羽绒服防风防水性能，增强用户信任。同时推出“满减叠券”、“粉丝专属价”、“老客复购礼”等促销机制刺激转化。品牌采用“自播为主、达播为辅”策略，自播端强化内容矩阵与分层货盘设计，达播端实行“头部造势、腰尾部攻坚”，头部达人负责声量引爆，中腰部达人专注垂直专场。

雅鹿早在2023年即与快手共建“品牌驾驶舱”数据工具，实现全域总览、多店巡检与直播追踪，支撑超600家店铺的高效管理。依托该工具，品牌得以基于用户画像与区域特征优化推广决策。2023年夏季，雅鹿曾通过店播打爆T恤单品，随后拓展至内衣、童装、家纺等多个类目，形成全品类布局，放大GMV效应。

骆驼自2022年起布局快手，初期以达人分销为主，2023年3月开设官方旗舰店并组建自播团队，目前粉丝量超180万。此前主攻冲锋衣与鞋履品类，前年开始测试羽绒服产品线，结合代言人种草建立品类心智。鸭鸭自2021年入驻快手，借助达人分销生态打响知名度，同年9月启动自播后两个月内实现单月GMV破亿，成为平台增长最快的品牌之一。

展望后续规划，雅鹿计划与平台共创大场直播，开展户外直播、溯源直播与仓播等形式，目标打造单场超500万元的大型活动。品牌将上线超500款羽绒服覆盖不同价格带，并向母婴内衣、男士保暖内衣等细分领域延伸，塑造“全场景保暖服饰专家”形象。骆驼在黑钻3.0羽绒服热销后正预热新款，拟根据爆品表现拓展自播店铺矩阵，未来可能开设专营冲锋衣或鞋履的独立直播间。

骆驼还投放了迪丽热巴开屏广告，计划陆续上线保暖裤、软壳裤、软壳衣等新品。鸭鸭将持续深耕生态建设，升级直播间布景，构建“头部+腰部+尾部”的金字塔达人体系，并基于用户需求反向定制商品。雅鹿将进一步精细化运营，深化短视频与泛货架布局，双11期间此类渠道已贡献超30%成交额。品牌拟推出会员体系，提供专属折扣与“老带新返现”机制，提升私域复购率。

宁永华认为，品牌需从规模性增长转向精细化运营，在用户关系深度、内容场域协同、货品效率优化等方面持续探索。《电商派Pro》指出，精细化运营体现为从短期交易转向长期用户价值沉淀，并充分利用平台人群、场域与工具增量，如自播与达播联动、直播场景迭代及泛货架深化布局。如同“品牌驾驶舱”在此轮大促中显现成效，当前经营动作将为未来周期的持续爆发奠定基础。

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