河南一烟酒店老板近日反映，店内劲酒已断货近两周，报货后迟迟未获补给。类似情况在广东、陕西、新疆、武汉等地普遍存在，部分终端断货逾一个月。

深圳烟酒店老板赵斌（化名）表示，当地劲酒已缺货十余天，批发渠道普遍无货。东莞便利店老板陈华（化名）称，中大容量劲酒持续缺货，部分连锁系统对门店实施限购。

新疆酒水批发商李卫（化名）指出，当地劲酒频繁断货。武汉烟酒店老板刘琪（化名）证实供应受限，“要3件、5件，只给1件”。

多位经销商表示，断货主因是今年动销旺盛而产能有限。河南县级经销商陈曦（化名）称，厂家并非有货不发，而是实际库存不足。劲牌实行计划生产，每年按任务打款发货，控制增幅以维持市场良性循环，但今年产品畅销导致供不应求。

劲牌公司总裁王楠波在10月武汉酒博会透露，因酒体陈酿期要求严格，储备酒体全年有限，销售增长受限。他透露，今年劲酒销量增长约20多个百分点。

王楠波表示，增长得益于国家大健康战略红利及消费理性回归。劲酒定位悦己型产品，兼具健康属性与性价比优势。过去两年，劲牌新增年轻用户约900万，女性用户约400万。

断货也与企业主动控量有关。劲牌董事长吴少勋在6月中国露酒T6峰会上强调，坚持用户友好原则，顺价销售、明码实价，不向终端压货。企业依据大数据分析终端动销能力，制定合理配货标准。

去年，劲牌提出“四精一网”策略，即精细、精确、精准、精益和网格化管理。调整一线组织，撤回1万名营销代表，取消提成制薪酬模式，转变以渠道发货为导向的激励机制，转向服务终端客户与用户价值创造。

非饱和销售策略结合组织革新与营销变革，支撑了劲酒良性增长。行业分析认为，劲酒实现南北区域、性别、阶层、场景及年龄五大跨越，拓展高净值人群、年轻人、女性等新客群，渗透更广市场与消费场景。精准用户维护与渠道服务升级，推动需求转化，使其成为行业调整期少数因需求激增而频现断货的酒类单品。

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