11月18日下午，娃哈哈2025年销售会议在绍兴举行，多位经销商参会，但宗馥莉未现场出席。此次大会由宏胜集团通知并宣传，现场表彰了业绩达标的经销商，25家“全国优秀经销商”共享1000克金牌及150万元现金奖励，73家“省级优秀经销商”累计获146万元奖励。

参会门槛为2025年累计销售额超1500万元、全年业绩增长且完成2026年联销体协议签订。部分经销商因未达标被拒之门外，有经销商从辽宁赶赴绍兴仍错过议程。新任娃哈哈总经理许思敏在会上首次亮相，透露公司2025年实现5亿元收入增长，延续此前稳健态势。

娃哈哈高管称，水类产品为业绩“压舱石”，大规格家庭与户外用水表现突出。尽管未披露具体营收数字，但据2023年营收约500亿元、2024年接近2014年720.43亿元水平推算，2025年营收或维持在700亿元左右。相较2023年计划投入1亿元激励经销商，本次奖励力度明显收缩。

多位经销商表示，内部权力结构调整对业务影响有限，仍看重利润空间与市场接受度。娃哈哈凭借“联销体”模式深入下沉市场，覆盖至乡镇末端渠道，物流与生产布局优势显著。该模式由宗庆后建立，至今仍是渠道核心支撑。

目前，娃哈哈经销商合同多与宏胜系签署，线上旗舰店也已统一归于杭州恒意电子商务有限公司旗下，实控人为宗馥莉。娃哈哈集团则保留“娃哈哈”商标与品牌所有权。此前宗馥莉推动“娃小宗”产品遇阻后，重新允许经销商代理“娃哈哈”品牌。

自2024年8月宗馥莉接任法定代表人以来，销售团队与渠道资源逐步向宏胜倾斜。娃哈哈董事长职位至今空缺，集团与宏胜体系在渠道与品牌上的分野日益明显，形成“宏胜掌控经销商，娃哈哈持有品牌”的撕裂格局。

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