今年10月1日发布的Sora2，被OpenAI称为视频领域的“GPT-3.5时刻”，凭借对物理世界的强模拟能力、音画同步性及多镜头叙事能力，迅速成为AI视频模型的“顶流”。其“Cameo”功能允许用户创建数字分身并植入任意AI生成场景，引发全民玩梗热潮，OpenAI CEO萨姆·奥特曼开放个人肖像权后，相关创意视频在社交平台广泛传播。
AI视频商业化进程加速，多家服务中国出海商家的数字营销企业已接入Sora2 API。从模拟摄影棚拍摄广告到一键拆解爆款视频、生成数字人带货内容，Sora2深度影响出海营销链条。洛希极限创始人陈伯华指出，AI视频带货模式已成熟，当前处于关键“圈地”红利期。已有实战玩家通过Sora2制作TikTok带货视频实现爆单，并决定全力推进。
TikTok数据服务商EchoTik联合创始人张锦认为，Sora2具有标志性意义，类似视频领域的DeepSeek，推动市场认知跃升。尽管Sora2仅在美国和加拿大上线，国内用户受限，EchoTik仍快速推出套壳产品CreatOK.ai，支持通过产品图生成讲解视频及拆解爆款脚本。该工具上线后用户数量激增，平均每人生成视频量由1条提升至5条以上，付费转化率与主产品相当。
CreatOK.ai主要服务于TikTok卖家，深度应用AI带货的卖家已批量运营账号，单条视频最高带货达2万美元，转化率约千分之三，略低于真人实拍，但成本降低三分之一。过去需20人团队完成的日均三四百条混剪视频，现仅需5人即可达成。洛希极限采用Veo3与Sora2混合模型，结合前者真实感与后者叙事能力，通过商品链接生成营销视频并复刻爆款。
陈伯华指出，TikTok上“挂车”视频获千万播放标志着AI内容在玩具、五金、美妆、户外等“非标品”品类已超越真人实拍。奇形怪状水杯、抽象玩具等高度依赖创意的产品与AI视频风格契合，AI视频成为传递创意、建立信任的新载体。即便产品有所变形，只要创意足够吸引人，仍可促成交易。
目前AI视频进入技术收束阶段，未来比拼算力与资源。陈伯华预测明年6月AI内容或将超越50%真人创作者产出。张锦乐观预计半年至一年内，长达1分钟的可商用视频可完全由AI生成。不同体量商家诉求各异：大品牌倾向用AI重构影棚，替代传统广告拍摄；中小卖家则聚焦复刻爆款、测品与带货。
genshot.ai主要付费用户为中腰部商家，反应迅速且具备规模放大能力。筷子科技则服务大型品牌客户，于10月16日推出接入Sora2的Kuaizi.cn，命名为“AI影棚”，支持上传产品图并根据营销目标自动生成完整视频。传统商业视频需编、拍、剪、投四步，而Sora2结合文字模型可实现全流程AI化，极大压缩成本。当前主流模型API单价为0.2-1元/秒，Sora2为0.10-0.50美元/秒，相较TVC视频每秒千元级制作成本具显著优势。
品牌方关注创意表达，中小商家更看重播放率、转化率与出单情况。陈伯华提出AI视频评价四维度：真人感、产品一致性、口播质量、脚本结构。其中真实感与出单率直接相关，其余三项影响播放量。TikTok是AI视频带货核心阵地，#ai标签下有2.5亿条视频，#sora2标签一个月内已达32万条。相比Instagram Reels和YouTube Shorts侧重品牌宣传，TikTok具备完整电商闭环，AI视频投放更以转化为导向。
AI生成带货视频主要有两种形式：纯AI生成数字人讲解与产品展示分镜，或AI生成产品特写与场景画面，达人拍摄讲解部分后混剪。张锦认为AI将改变商家与达人合作模式，减少依赖，未来可能转向购买达人肖像权并通过AI裂变生成多版本素材，按使用条数或时长付费。但目前未经授权使用达人肖像现象频发，维权困难，合作机制尚未建立。
Sora2不支持上传真人照片，仅可通过“Cameo”创建数字分身，仅限开放肖像权者自由使用。OpenAI计划引入IP分成模式，版权方可设定角色使用权限并获得收益分成。当前AI营销视频呈现“海外先于国内”“短视频先于直播”特征。张锦分析原因包括：海外直播带货未爆发、企业出海本土化需求可通过AI解决、国内多采用内容植入式合作、以及国内无法直接访问海外模型。
AI在海外直播应用缓慢，因直播依赖主播影响力与临场反应，数字人吸引力较弱，目前主要用于更换主播形象与语言翻译。尽管AI应用领先，跨境商家中真正使用者不足10%。主因在于模型能力限制，生成满意视频常需多次试错，被戏称“抽卡”。有商家表示需尝试3-10次才能产出可用素材，高互动产品甚至需15次以上。另有商家担忧素材雷同导致限流或封号，选择观望。
此外，多数AI工具仅替代单一环节，未形成一体化工作流。现有方案多为实拍+数字人片段或静态图文+口播，适用范围有限且成本不低（单条8-10元）。完整工作流产品多为KA客户定制，未普及至中小商家。张锦指出中间存在信息差与时间差，亟需填补空白。陈伯华提出未来可提供B端代运营服务，按播放量或转化率抽成，实现按结果付费，前提是技术持续进步。
Sora2 APP因其滑动交互被称为“AI版TikTok”，用户可上传图片结合提示词创作或使用客串功能生成视频，形成“浏览-激发-创作-分享”链路，推动AI社交落地。各大平台正借助社媒生态促进AI视频分发，Meta推出Vibes平台支持Instagram与Facebook发布，YouTube整合Veo3 Fast至Shorts。Sora2带来空前热度，商业化路径逐渐清晰，IP分成、效果付费、原生社区等模式正逐步展开。
免责声明：本文内容由开放的智能模型自动生成，仅供参考。
