亚玛芬体育2025年第三季度财报显示，集团营收同比增长30%至17.56亿美元，大中华区增长47%至32.87亿人民币。

其中，萨洛蒙所在的“户外装备Outdoor Performance”板块收入超过始祖鸟主导的“功能性服装Technical Apparel”板块，成为新的增长引擎。

始祖鸟核心业务已连续三年增速放缓，2025年第二季度该部门营收同比下滑11%，同店销售增速亦下滑11%。

为应对增长压力，亚玛芬推动品牌矩阵调整，强化女性化、大众化及细分定位策略。

始祖鸟正经历色彩革命，2025秋冬一、二线城市的门店新增惠斯勒蓝、贝粟粉、山菀紫等明亮女款产品，以满足城市户外场景中的穿搭与社交需求。

小红书上“始祖鸟女孩穿搭”笔记超一万篇，“以太蓝”配色冲锋衣成热门单品。

2024财年第四季度起，始祖鸟女性产品增速已超越男装及品牌均值，目标到2030年女士品类销售占比达30%。

与此同时，Haglöfs等竞品凭借更适合亚洲人身型的剪裁和灵活色彩策略进入中国市场，加剧竞争。

安踏于2020年前后决定让始祖鸟坚持专业化路径，避开年轻化潮流，取得阶段性成功。

当前品牌面临新抉择：在保持专业性能的同时，需通过时尚属性吸引泛户外人群，平衡资本增长诉求与专业基因传承。

鞋履业务被亚玛芬视为未来盈利关键。CEO郑捷指出，滑雪、女性户外、鞋履是集团三大增长支柱。

萨洛蒙已成为中国户外跑鞋市场增长最快品牌，其XT-6等鞋款在消费者中兼具通勤与时尚属性。

品牌启用赵今麦作为户外风尚代言人，塑造“萨门少女”形象，并借助王心凌等明星曝光粉色系XT-Wishper女性专属越野跑鞋。

然而，始祖鸟与萨洛蒙的鞋履存在质量争议。黑猫投诉平台持续出现始祖鸟鞋履开胶、鼓包、弯折破损等问题。

有消费者反映，花费2000元购买的始祖鸟徒步鞋使用不足一个月即出现破损，品牌方要求支付1000元维修费并自行清洗寄回。

在“穿户外”人数大于“玩户外”的市场环境下，功能性鞋履市场竞争激烈。

Hoka、On昂跑占据高端市场，Nike、安德玛加速细分布局，始祖鸟试图将服装领域的压胶工艺、Gore-Tex防水材料技术迁移至鞋履，相关产品售价高出400~500元。

此策略使其主要面向专业用户与高消费群体，但若女性品类保持40%增速，两年后非专业用户或将贡献近60%营收。

亚玛芬旗下滑雪品牌Armada于2025年10月低调进入中国市场，未开展大规模营销或入驻高端商场。

品牌落地于亚玛芬在中国的八家滑雪服务中心，采用多品牌集合模式，整合始祖鸟、萨洛蒙、Atomic等滑雪产品线。

此举针对中国滑雪市场初级阶段与季节性特征，聚焦核心用户轻量试水。

目前中国滑雪市场已有迪桑特、Burton、萨洛蒙、Atomic等品牌布局，Atomic主攻竞技，萨洛蒙覆盖大众，Armada专注自由式滑雪与野雪领域。

《中国冰雪产业发展研究报告（2025）》预测，2025年中国冰雪产业规模将突破万亿元。

上游装备制造、中游赛事运营、下游休闲旅游链条完备，室内滑雪场数量增加20个，另有16个在建。

华东华南地区室内滑雪场占比达15%，南方消费能力提升叠加政策补贴，降低参与门槛。

未来亚玛芬或借滑雪服务中心网络，在南方拓展室内雪场，结合智能装备、租赁机制与安全传感器技术，推动冰雪经济从“冬季热点”转向“全年常态”。

当始祖鸟走向色彩化，萨洛蒙引领潮流鞋履，冰雪产业全年化进程启动，谁能将滑雪变为日常习惯、将女性客群转化为深度用户，谁就可能再造‘始祖鸟’式现象。

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