东方甄选将开北京首家线下旗舰店

近日，东方甄选发布招聘信息，计划招聘北京首家旗舰店店长，月薪1.5万至3万元，优先考虑具备“餐饮+零售”复合业态管理经验的人才。该门店位于北京中关村，面积约为400平方米，经营范围涵盖生鲜、零食、日用百货，并设有简餐与咖啡饮品区。

此前，东方甄选已在新东方总部及自身办公室内设置智能售货柜，顾客通过东方甄选小程序下单，商品由物流配送上门。2024年9月，其24小时自动售货柜已投入试运营，主要作为产品展示用途。公司创始人俞敏洪曾在2023年8月股东会上提出，拟依托全国800个新东方地面教学点探索线上线下融合的门店模式，利用家长流量实现低成本扩张。

俞敏洪于2025年2月被曝与胖东来创始人于东来、物美集团创始人张文中会面，引发外界对东方甄选布局线下零售的广泛猜测。据媒体报道，俞敏洪已构想未来在全国开设百家门店，将线下业务作为新的战略重点。

东方甄选自创立以来持续发展自有商品体系，截至2024财年累计推出732款自营产品。财报数据显示，2025财年其自营产品及直播电商业务总GMV达87亿元，其中自营产品占比约43.8%，较2023财年的30%显著提升。此外，截至2025财年，东方甄选付费会员数量达26.43万人。

然而，东方甄选面临财务压力。2025财年报告显示，公司总营收为44亿元，同比下降32.7%；持续经营业务净溢利为620万元，较上年同期的2.49亿元大幅下滑97.5%。行业人士指出，直播带货流量见顶，业绩承压，促使东方甄选转向线下寻求新增长点。

当前零售市场竞争激烈，沃尔玛、山姆、盒马、京东折扣超市等均在加速布局线下。尽管东方甄选具备品牌、供应链和会员基础，但缺乏实际线下运营经验。线下零售属重资产模式，涉及门店租赁、装修、本地化供应链及日常运营等高成本环节，且线上与线下供应链体系相互独立，管理复杂度较高。

目前，东方甄选自有商品品类已扩展至营养保健品、宠物食品和服饰等领域，但尚不足以支撑以自有品牌为核心的线下门店体系。行业分析认为，未来商超自有商品需从供应链源头参与打造，形成差异化优势。对于东方甄选而言，首店成败至关重要，需在发展速度与精细化运营之间取得平衡，探索可持续的精品门店模式。

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