11月29日，李宁在北京朝阳大悦城开设首家户外品类独立店——COUNTERFLOW溯。该门店采用“瓷青绿”为主色调，区别于传统门店的“中国红”，空间设计聚焦City Walker生活方式，强调日常即户外的理念。

此举标志着李宁对户外赛道的长期战略投入，旨在通过独立渠道强化品类心智，聚焦细分客群。自2024年初成立户外品类并组建专项团队以来，李宁已完成从产品研发到渠道测试的全链路布局。

今年9月，李宁在重庆解放碑举办“行天地 探山河”主题展览，展示户外产品并开展文化对话，引发社交媒体关注。品牌明确将户外定位为“户外生活方式”，主打融合专业防护科技与东方美学的产品，面向喜爱或向往户外生活的大众人群。

李宁避开高强度硬核户外场景，切入轻户外大众市场，顺应中国户外运动参与主体由专业爱好者向普通大众扩展的趋势。国家体育总局数据显示，截至2025年4月，我国户外运动参与人数超4亿人，市场仍有增长空间。

产品定价体现其大众市场卡位策略。核心IP万龙甲冲锋衣系列中，万龙甲BREATH售价1999元，PROTECITON为799元，ULTRALIGHT为399元；鞋履方面，行野PRO零售价699元，行川PRO为899元。据中国银河证券研究院，中端户外品牌外套核心产品价位在600-2000元，鞋服定价多在600-1000元，主要覆盖入门级爱好者和家庭用户。

尽管尚未有品牌在该价格带形成绝对主导，市场竞争激烈。国际专业品牌占据用户心智，本土品牌通过高端化或平替策略突围。李宁以“不登雪山”为差异化路径，但产品仍具备硬核性能。“李宁·龘”御水科技体系应用于万龙甲系列，防风防暴雨达国家一级冲锋衣标准。其中PROTECITON售价799元，被市场视为“千元内国产冲锋衣顶配”。

终端销售数据显示，万龙甲已成为李宁户外品类的标杆爆款，支撑品牌在该赛道破局。加码户外是李宁“单品牌、多品类、多渠道”战略的自然延伸。公司内部已对户外线进行加速赋能，包括品牌价值加持、科技平台、供应链、设计及营销资源倾斜。

去年5月，李宁集团联席CEO钱炜在科技大秀中将户外与篮球、跑步并列为核心品类，并公布与国家级科研机构合作研发的防暴雨双透纳米科技，后成为万龙甲系列核心技术。2025年初，户外产品已在线下广泛铺货。

2025年，李宁户外营销动作密集：全球代言人肖战身穿万龙甲亮相；赞助中国户外运动产业大会；成为中国摄影指定专业户外装备；联合稻草人旅行推出暴走接力挑战赛；频繁出现在北京国际山地徒步大会等活动中。

同年1月，李宁重获中国奥委会官方合作伙伴资质，2026年米兰冬奥会临近，有望进一步推动户外热潮，拓展品牌场景化营销空间。东方文化构成李宁户外的差异化标签，从“溯之东方”主题大秀到“行天地 探河山”沉浸式空间，再到联合中国地图出版社发布“河山路书”，品牌将东方探索精神与户外实践深度绑定。

相较其他品牌沿用“挑战极限”的西方叙事，李宁构建起独特的东方户外哲学。但其户外布局仍面临挑战。截至2025年6月末，李宁销售点总数达6099家，户外独立店尚处起步阶段。钱炜在2025年3月业绩发布会上表示，户外当前在整体生意中占比较小，但公司希望迅速将其培养为独立增长极，成为未来业务推手，并强调“该守的守，该攻的攻”的战略基调。

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