茅台定调2026年市场营销策略，强调以消费者为中心，推进营销市场化转型。

2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会于12月28日在贵阳举行，贵州茅台明确将“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”作为明年营销工作的首要任务。公司提出通过市场化、法治化、科学化手段，推动实现市场投放精准科学、产品价格平稳有序、渠道生态持续向好、消费端触达能力增强和服务水平提升，努力构建供需适配、量价平衡的格局。

为实现上述目标，茅台将实施产品、价格、渠道“三个市场化”改革。在产品方面，2026年将回归“金字塔”型产品体系结构，夯实以500ml飞天贵州茅台酒为“塔基”的主力产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，并将精品打造为又一大单品，激发生肖酒的民间消费与收藏需求；对陈年、文化类等“塔尖”高端产品适度收缩，强化其价值定位。同时，适当减少高附加值产品投放量，明晰不同产品面向的客群与消费场景，动态平衡投放量，确保结构合理稳固。

在价格方面，茅台强调尊重市场经济规律和消费者选择，让产品价格随行就市。管理层指出，价格过高或过低均易引发市场波动，当存销比适当时价格即为合理。公司将尽最大努力防止价格炒作，保障消费者和品牌自身利益。

渠道方面，茅台将推动线上线下融合、传统现代互补的渠道网络建设。优化线上操作流程，用好“i茅台”平台，规范电商渠道，逐步引入实力强、诚信合规的新电商平台，鼓励授权渠道商开设线上店。线下则科学布局旗舰店、形象店、专卖店及文化体验馆“三店一馆”，构建综合性防伪技术体系，提升消费体验。

此外，茅台将深化厂商协同，通过合理利润分配和长期价值共创，建立健康渠道生态。加强政策支持与市场指导，帮助渠道商转型，加大文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师“四师”人才培养，完善服务标准与产品话术体系。健全绩效考核机制和服务评价体系，激发渠道活力。

茅台集团党委书记、董事长陈华表示，面对行业深度调整期，茅台需清醒认识当前挑战，主动拥抱长远机遇。尽管面临消费需求减弱、渠道库存高企、价格倒挂等问题，但通过聚焦场景化推荐、精细化运营和沉浸式体验，已稳住市场基本面。今年累计发展超5000家团购客户，拓展新兴领域客群，推动品牌与头部资源及创新力量联动。

茅台集团党委副书记、总经理王莉强调，要从需求端出发优化产品结构和价格体系，促进以需求驱动的供需适配。明年茅台酒将不再使用分销模式，旨在减轻经销商负担，遏制价格过度波动。公司还将主动转变观念，变“坐商”为“行商”，积极开拓家庭消费、友情消费、商务消费等新场景，挖掘新需求，培育潜在客群，提升直面C端的能力。

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