2025年，跨境电商在外部环境剧变与内部竞争加剧的双重压力下，加速向内容电商平台转移。TikTok Shop成为众多出海商家实现高增长的核心渠道，其美国市场销售额预计同比增长超108%，市场份额持续扩大。

海关总署数据显示，前三季度我国跨境电商出口额约1.63万亿元，同比增长6.6%。尽管整体保持增长，传统平台增速放缓，新兴渠道尤其是TikTok Shop表现突出。黑五网一大促期间，TikTok Shop跨境自运营（POP）美区生意对比年中翻倍增长，达人直播单场最高突破30万美元；品牌GMV破百万美元数达20个，多个品牌单场销售破千万。

智能宠物用品品牌PetPivot入驻TikTok Shop仅7个月，通过与垂类达人合作，以创意内容带动传播，实现2亿元销售额，登顶宠物类目Top1。其主打实用型猫砂盆因达人“梦中情人”式趣味演绎，在社交媒体引发热议，互动率达13%，首批备货迅速售罄并长期供不应求，最终将其他渠道库存调往TikTok Shop以满足需求。

家具家装品牌甜秘密（Sweet Night）瞄准美国床垫存量市场，针对用户“怕热又怕塌”的痛点推出创新产品，并搭建达人矩阵，通过沉浸式试睡、踩鸡蛋测试等场景化视频深度种草，结合“睡眠专家”人设科普脊椎健康知识，建立用户信任。其两款爆品在TikTok Shop单月GMV突破150万美元。

TikTok Shop全托管模式同样迎来爆发。黑五大促期间，全托管美区单场直播破20万美元，英区单日GMV增长近200%，超6000款商品热销8国。广州民族服饰品牌NICE ABAYA单国日均GMV达5万美元；成都乐盒乐盒硬核汽车玩具入驻20天销售额达6000美元；深圳靓点拍AI追踪自拍杆日均GMV达1万美元；汕头骏步圣诞松柏饰品单爆款GMV超75万美元。

消费侧，TikTok用户“发现并购买”习惯进一步养成。平台购物节相关话题如#tiktokshopblackfriday累计播放量超550亿次，日活支付用户、直播间观看次数及转化率显著提升。平台升级官方物流体系，优化履约时效，美区店铺体验分从商品满意度、履约与服务等维度全面强化用户体验。

供给侧方面，TikTok Shop商家数量激增，美区POP动销商家数同比增长9倍。越来越多品牌选择在此首发新品，如TYMO BEAUTY全球首发新品、PetPivot推出粉色猫砂盆专供款、POP MART将TikTok Shop作为美国线上首发渠道，借助内容场快速验证市场反应，缩短冷启动周期。

明星与MCN机构加速入局。卡戴珊直播带货首秀吸引超67万观众在线观看，格莱美得主John Legend参与黑五主题直播引发广泛关注。垂直MCN和营销机构推动内容专业化运作，平台同步输出针对POP与全托管商家的经营方法论，引导商家系统化布局。

全托管模式拓展至欧盟四国、墨西哥、日本等地，并推出“品质严选”项目，帮助工贸一体及内贸转型商家低门槛实现“一店卖全球”。义乌商家归家表示，供应链优势与内容玩法结合，入选“品质严选”相当于获得全球信任通行证，为后续规模化销售奠定基础。

品牌建设路径也在演进。EUHOMY围绕美国家庭用冰场景研发制冰机，在黑五超级品牌日首发App远程遥控功能，通过露营、派对等生活化短视频种草，CMO亲自直播讲解，联动电视购物与线下美食节，构建“线上种草+线下体验+直播转化”闭环。上半年曝光超5亿次，年中大促GMV翻倍，超级品牌日爆发超400%。

POP MART在黑五打造节日直播间实现新品“一秒抢空”；Dreame通过高频种草视频与大场直播推动爆品GMV破160万美元；Fanttik、TYMO BEAUTY等品牌借助超级品牌日开展户外广告、跨界联名、艺人合作，完成从单品热销到品牌破圈的跃迁。

PetPivot联合创始人指出，TikTok Shop的“内容”比“电商”更重要，平台不仅是销售渠道，更是培育品牌的土壤。内容驱动的商业模式具备“价值溢出”效应，用户认知不仅限于平台内转化，也影响其他渠道表现，并可跨市场复制。如今，TikTok Shop已从“流量试验场”转变为“确定性生意场”，成为中国商家出海的战略性主场。

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