2025年底，丝芙兰陆续引进三资堂、酵色、恋火、BABI等国产平价彩妆品牌，引发消费者对其定位变化的广泛争议。长期以来，丝芙兰在中国市场以迪奥、香奈儿、雅诗兰黛等国际高端品牌为主力构成，此次百元价位国货入驻，形成强烈反差，被网友形容为“在SKP里逛到了名创优品”。

尽管此前丝芙兰已引入毛戈平、优时颜、闻献、东边野兽、可复美等中高端或小众特色国货品牌，契合其精品化定位，但新进品牌的大众属性明显不同。其中三资堂和BABI成立仅两三年，主打抖音渠道，单品价格低于50元。三资堂2025年连续11个月位居抖音眼部彩妆TOP1，GMV有望达10亿元；BABI定妆喷雾销量超1000万瓶，2025年抖音GMV预计超9亿元。

这些品牌在其他平台已实现规模化增长，此时进入丝芙兰难以体现选品前瞻性，亦难对业绩形成核心拉动。更关键的是，此类“太好买”的商品削弱了丝芙兰作为高端集合店的选品壁垒，冲击其渠道独特性。

当前零售环境正经历深刻变革，中间商护城河日益薄弱。山姆因商品同质化遭会员质疑，丝芙兰同样面临类似困境。直播电商、海南免税、境外代购、品牌直营等多渠道挤压下，线下集合店生存空间收窄。旗舰店尚可承担品牌形象功能，但集合商店若无法维持差异化，则难以突围。

海南自由贸易港封关运行后，香化护肤类进口关税归零，企业成本降低。叠加过去几年对代购的严管及低价库存释放，国际品牌在中国定价趋于稳定，海南免税价格优势进一步凸显，形成对传统渠道的直接冲击。

电商方面，抖音货架场景与店播GMV占比已达70%，品牌通过DTC模式减少达人坑位费支出，促销补贴能力增强，价格自主权更高。相比之下，丝芙兰等集合店在定价灵活性上处于劣势，对价格敏感型消费者吸引力下降。

目前丝芙兰主要促销活动集中于10月及年末，金卡与黑卡会员享有优先权益，整体策略偏向服务忠实用户。其试图依靠75折大促建立竞争力，但仅有价格优惠不足以构筑护城河，必须依赖垂直专业的选品机制支撑。其中“丝芙兰独家”项目被视为维系行业地位的关键。

然而在中国市场，这一策略水土不服愈发明显。北美丝芙兰凭借Rhode、Haus Labs、Milk Makeup等由明星或潮流人物创立的品牌持续引爆销售，Rhode更成为其历史上销售最快的新品牌。但上述品牌均未登陆内地丝芙兰，Haus Labs甚至绕开大陆，在新加坡、香港等地发售。

这类“难买”的爆款本应是丝芙兰构建稀缺感的核心资源，如今却由淘宝海外代购承接需求，导致原本属于渠道的价值转移至第三方。部分原因在于海外品牌缺乏入华意愿，也反映丝芙兰在面对强势国货时的战略取舍困难。

据媒体统计，2025年至今已有超过20个海外美妆品牌关闭运营，涵盖高端功效护肤与平价彩妆，普遍受制于中外审美与营销差异，难以抗衡国货高性价比优势。

与此同时，调色师、KKV等本土潮流集合店凭借年轻化设计、海量SKU与大牌小样引流迅速崛起，其亮面装修风格与快消式购物体验与丝芙兰高端调性背道而驰，虽被视为“优秀作业”，但丝芙兰难以复制。

LVMH财报显示，2025年前三季度，丝芙兰所在精品零售板块同比增长3%，为集团表现最佳业务。第三季度财报特别指出，丝芙兰在全球多个市场扩大份额，增长得益于独特品牌筛选策略。

但中国市场呈现截然相反趋势。2020年至2024年，丝芙兰中国营收从92.64亿元下滑至71.4亿元，2024年亏损6.46亿元，2025年上半年再亏1.2亿元，自2022年起累计亏损超10亿元。

国内外发展严重失衡，北美成功模式无法照搬中国。无法引进“白女爆款”成为显著短板，既丧失流量抓手，又弱化渠道权威性。在外部舆论对货架改革的批评与内部业绩压力引发的管理层调整、裁员计划双重作用下，丝芙兰中国正处于战略转型的关键节点。

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