这个冬天，胖东来580元的大被子羽绒服、Costco(开市客)359.9元的32D短款羽绒服、山姆499.9元的400g充绒量长款羽绒服，成为中产圈“过冬新宠”。

“以前没发现超市羽绒服这么‘香’，现在想要买还抢不着。”有网友表示，“今年羽绒服价格动辄千元起步，有的还用飞丝充数，想买一件货真价实的羽绒服，不容易。”

随着购买热度攀升，社交平台涌现大量“蹲守山姆羽绒服补货”“求胖东来羽绒服代购”帖子。其中，较小码数、白色成断货高频词。

走进北京一家山姆门店，服装区未见排队抢购场景，但499元爆款羽绒服已售罄。销售人员称，499元绒子含量80%的白鸭绒长款羽绒服已于3天前售罄，目前仅剩899元鹅绒款。

代购君君表示，最受欢迎的是499元鸭绒白色S码，即便在广东也已断货一个月，货源稀少致补货难。不止山姆，因季节性商品备货有限，各超市热门款式均出现断货。

胖东来自营卡诗高羽绒服售价528元，为流行泡芙款。据许昌当地跑腿小田介绍，该款曾断货一个月，直至2026年1月1日才补货。

受季节属性影响，羽绒服补货量本就有限，叠加会员制准入与爆款仅限线下销售限制，放大了市场抢购热度。北京、上海、成都等地山姆门店均证实，499元长款羽绒服补货次数少、数量少且无明确时间表，具稀缺性。

此次热销并非单纯低价驱动。消费反馈显示，正面评价集中于“保暖性好”“充绒量充足”“性价比突出”，负面集中在“抢购难度大”“版型偏大”。

在此高认可度下，代购群体获益。君君加价60元代购链接一个月内被拍下27次。二手平台转售同款羽绒服亦一经挂出即被秒拍。即使无相关超市地区，消费者需求仍迫切，形成全国性断货局面。

艾媒咨询CEO张毅指出，山姆羽绒服购买主力为30—45岁务实型白领女性。顾川观察到，购买人群涵盖自用与赠父母者，产品不挑年龄性别，基础色适用广，仅白色相对挑人。

北京白领李莉表示，三年前羽绒服已不够保暖，但大牌贵、白牌杂，选购需耗费大量时间精力。“涨价过猛，价格虚高”是2025年超六成消费者关注问题，“充绒量低”和“同质化/疑似贴牌”亦高居前列。

李莉厌倦全网比价与参数对比，在山姆上新后果断入手：“只要相信山姆、Costco、胖东来的选品标准就够了。”

顾川表示，消费者基于对山姆、胖东来等品牌选品认可，信任其品质保障，即便其羽绒服属代工或订货模式“白牌”产品，仍有天然信任。

超市羽绒服用料扎实、定价诚恳。同等充绒量与品质产品，市场普遍售价超1000元。经估算，499元鸭绒款成本约350元，毛利率仅30%多，远低于传统品牌至少三倍吊牌毛利率（成本350元产品通常标价1000元以上，打折后仍有约50%毛利率）。

胖东来曾因毛利率过低上热搜，澄清“仅赚3毛钱”为季末出清，但正价商品毛利率在10%—28.5%，本地采购商品不高于23.5%，源头直采不高于28.5%，仍低于常规服装品牌。

采购模式差异构成仓储式会员超市核心壁垒。山姆采用“现货制”采购，从现有供应商挑选产品，提出个性化要求如增加充绒量至400克，协商价格后小批量试单（如200件），生产周期约7—10天，加上物流，从下单到上架仅需半个月。

传统服饰品牌采用“期货制”，需提前半年下单生产（如夏季生产冬季羽绒服），且单次生产批量极大（一次几十万件），易造成库存积压。

“效率”是竞争壁垒。所选版型为市场验证成熟款式，无设计风险；仅采购黑、白、灰等基础色产品，不涉花哨款式，更易实现100%售罄以避免库存亏损。传统品牌因门店众多（数千家），无法复制该模式。

羽绒服为核心价值依附于羽绒本身的品类。超市以透明化运营与信息披露机制打破传统零售信息差。越来越多消费者评判标准趋于数据化、参数化。

有意思报告调查显示，54%消费者购买时重点关注充绒量、蓬松度、清洁度等参数；超六成人偏好常规款。

当消费者注意力转向硬指标，山姆更具竞争力。山姆回应称，三年前计划开发应对严寒、“被子般”保暖体验羽绒外套。研发中针对充绒量进行多轮试穿与性能测试，最终锁定400克规格——在保暖力、蓬松度与穿着体验间取得最佳平衡，也是会员反馈最佳规格。

品控方面，山姆执行高于行业普遍标准准则。以“绒子含量”为例，国标允许“90%绒子含量”浮动范围为±5%（即85%—95%区间可标注为90%）。山姆按顶格标准管理生产，“我们以95%出厂标准把控，确保成品超越会员期待”。

张毅认为，仓储会员店羽绒服走红核心驱动因素是优质品质与可比价格结合，叠加自有品牌严选模式渗透及冬季刚性需求。“这一现象大概率会成为长期趋势，因其优势显著，且服饰已成为仓储会员店继食品、家居后提升用户黏性、拉高客单价的重要品类。”

顾川认为现存问题具备调整空间：一是尺码偏大，疑似采用欧美标准，对小个子消费者不够友好，可后续调整；二是存在轻微钻毛现象，属行业常见情况，消费者包容性较高。

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