界面新闻获悉，在元气森林创始人唐彬森于2月13日发布的内部信中，确认公司整体业绩已连续三年保持两位数增长。2025年公司盈利能力持续提升，增长质量与效率较往年明显改善；2024年初步验证盈利可能性，2025年在高质量增长上实现关键突破。

尼尔森2025年底发布的《解构中国饮料行业增长新势能》报告显示，2025年快消行业整体增长率为4.8%，元气森林增速高于行业均值。在消费整体低迷背景下，其表现印证了唐彬森过去几年“向传统企业学习”改革的阶段性成效。作为曾依托0糖气泡水爆红的新消费品牌，元气森林过去三年重点验证自身造血能力、爆款持续性及线下渠道渗透力。

2025年，维生素水成为元气森林增速最高的单品，同比增长128%；冰茶系列次之，增长56%；维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%；好自在系列与外星人电解质水分别增长36%和34%。产品矩阵覆盖无糖、低糖、减糖等方向，适配差异化消费需求，契合行业结构性趋势。

尼尔森报告指出，过去三年饮料行业七大品类经历显著洗牌：即饮茶已反超碳酸饮料成为第一大品类，2025年仍保持双位数增长；功能饮料（含电解质水、营养素饮料）增速首次超越即饮茶，成为增长最快细分品类。

唐彬森指出，2025年“高质量增长”的核心在于控费用、控价盘、控SKU，属战略层面的主动聚焦，而非简单收缩。部分非核心业务被主动调整，如2024年底将乳品业务北海牧场从集团主体中拆分独立，元气森林集中资源聚焦饮料产品研发。此举基于低温酸奶赛道竞争白热化，以及饮料业务相较乳品具备更高确定性与核心能力匹配度。

线下渠道持续深化下沉。相较品牌初期聚焦一线城市场景便利店，元气森林当前在产品设计（如900ml大规格冰茶）、口味策略（推出有糖版本）等方面更贴近下沉市场消费者需求。但下沉市场竞争激烈，主要竞对包括东鹏饮料：外星人电解质水与东鹏补水啦直接对标，冰茶与东鹏果之茶形成竞争关系。东鹏饮料2025年营收预计为207.6亿至211.2亿元，显著高于元气森林；其2025年上半年活跃终端网点达420万家，而元气森林同期合作网点为128万家。

自2023年起，唐彬森史无前例地重视经销商体系，推动渠道策略与管理机制改革，借鉴传统快消打法。元气森林仍需在供应链效率、渠道覆盖深度、核心价值品类竞争力及内部管理能力等方面持续提升。唐彬森在信中强调：“消费品行业的竞争，归根结底是效率、成本和用户体验的竞争。真正的竞争力不在于花样翻新，而在于是否拥有稳定、可靠、能持续迭代的核心能力体系，在于能否以扎实的‘内功’应对外部变化。”

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