永辉超市自有品牌“品质永辉”于3月16日晚间通过官方公众号发布《致山姆MM的一封公开信》，对标山姆会员店自有品牌Member's Mark，倡议行业公平竞争、品质共建，并明确提出反对要求供应商“二选一”。

公开信所指“山姆MM”即山姆会员商店自有品牌Member's Mark。山姆方面未就“二选一”说法作出正面回应。一家同时为永辉、盒马供货的饮品供应商表示，山姆此前确有独家合作要求，但目前已与其初步达成合作意向并推进落地。

此类争议并非首次出现。2021年，家乐福与盒马曾公开控诉山姆以排他条款、断供威胁等方式施压供应商站队，甚至出现现场回购商品等极端情况。本次永辉喊话在供应商及社交平台引发差异化反馈：有食品类供应商指出永辉正面临“胖改”受阻压力；部分社交评论质疑永辉试图以低价要求供应商提供山姆级品质产品。

争议表象为供应链选择权问题，实质指向零售企业核心能力——自有品牌建设。相较传统品牌，自有品牌具备更高毛利与更强商品差异化能力，优质单品可提升复购率并带动整体客流。

永辉超市CEO王守诚于2026年2月11日内部信中反思过往过度追求规模，提出将战略重心转向可持续系统能力建设，其中“品质永辉”被列为重点。副总裁兼首席产品官佘咸平去年10月提出三年内锁定200个核心战略伙伴、打造100个亿元级大单品的目标。

而山姆自有品牌销售占比已由2023年的25%升至2025年超30%，成为其核心竞争力。永辉同期自有品牌营收占比则持续低迷：2023年为5%，2024年前三季度降至2.75%；2024年6月启动门店“胖改”后，再未披露相关占比数据。

差距不仅体现于数字。一名坚果类供应商透露，其曾因永辉胖改合作自有品牌零食，但2025年后因销量不佳终止合作；其退出主因非“二选一”，而是市场表现未达预期。该供应商还指出，山姆多采用联合开发模式，部分产品由山姆提供创意与包装方案，形成较强独家性，亦有供应商依托山姆成长为行业新锐。

一份第三方调研报告印证该观点：山姆筛选自有品牌供应商时，优先考虑非头部但流程管理能力强、配合度高的企业，强调产品差异化与增长潜力。

相较之下，永辉自有品牌发展路径更为复杂。一方面，公司仍处于门店调改与经营模型重构阶段，内部体系尚未稳定；另一方面，其门店SKU数量远高于山姆，难以集中资源打造单品规模。缺乏稳定爆款，导致自有品牌既难建立消费者认知，亦难增强对供应商议价能力。

2026年1月，界面新闻走访北京长楹天街永辉门店发现，永辉100%NFC果汁、美式咖啡、蚝油等产品被列为“亿元大单品”潜力对象。永辉在这些产品开发中参与配方设计、工艺优化及上架后动销监测，非简单贴牌。

此次争议表面关乎供应商选择权，深层反映会员制零售成熟背景下，行业竞争焦点已从渠道与价格，转向自有品牌构建能力与供应链整合深度。山姆的竞争壁垒源于长期积累的体系化能力，而非单一“二选一”策略；对转型中的永辉而言，真正挑战在于自身系统能力建设，而非供应商立场本身。

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