每年3月起至清明节前是国内春茶集中上市期，从2月底四川宜宾春茶、3月初福建福鼎白茶，到3月底苏州洞庭山碧螺春、4月初西湖龙井，各地春茶陆续开采上市。

3月31日，淘宝天猫平台数据显示，今年春茶市场呈现两大趋势：一是消费“年轻化”与“口粮化”，都匀毛尖、武夷山肉桂等特色产地和小众品类加速“出圈”；二是知名产地品牌通过电商平台加快“出海”，西湖龙井、安溪铁观音、云南普洱在新加坡、马来西亚、日本等国热销。

近两年，受茶饮市场扩张与社交媒体种草影响，春茶消费显著年轻化。平台数据显示，原叶茶消费群体中18-25岁用户同比增长超40%，为增速最快群体之一。“代餐”“平替”“隐藏款”等词汇进入原叶茶消费语境，推动特色产地与小众品类走向大众。

以毛尖为例，过去信阳毛尖占平台销量95%以上，而2026年春茶季起，贵州都匀毛尖、湖北宜昌毛尖等特色产地在天猫同比实现翻倍增长。都匀毛尖历史可溯至明代，其制作工艺于2022年入选国家级非物质文化遗产代表作名录，核心产区海拔超1500米，茶叶孕育周期长，回甘明显。

小众品类亦持续放量。2026年1—3月，凤凰单丛销量同比增长32%，武夷山肉桂同比增长93%，祁门红茶同比增长30%。武夷星品牌电商负责人林晓东表示，近三年天猫店铺消费者平均年龄下降3岁；年轻用户偏好“口粮茶”，肉桂因香气突出成为岩茶入门款，不少消费者经奶茶品牌接触后转向原叶茶，形成“从香入水”的消费过渡。

林晓东指出，天猫“逛店”体验良好，年轻用户常搜索进店后多品种组合购买，促进小众品类种草与复购。平台茶品类负责人刘小意称，特色产地快速“破圈”源于年轻用户增长及平台对正宗原产地的流量倾斜；针对消费者对特色产地认知门槛高的问题，平台通过“寻味山河行·春茶季溯源”活动联动地方政府与头部品牌，助力消费者甄选小产地优质茶。

相较特色产地聚焦国内年轻客群，中国茶品牌已拓展全球市场。2025年12月，淘宝境外站点放开食品类目销售，首批开放含茶、休闲食品及乳饮冲调类。目前超3万家茶类商家通过淘宝向境外销售，商品量近350万件，涵盖龙井、普洱等传统茶及奶茶茶包、茶粉等新茶饮形态。

西湖茶叶电商平台旗舰店负责人徐祺君表示，依托平台出海能力，品牌无需自建海外运营体系，仅靠单一电商店铺即获全球销售收入；龙井新茶上市期间，其境外销售额环比增长超30%，成新茶销售最大增量来源。

境外成交地区中，中国香港、马来西亚、新加坡、澳大利亚、韩国位居前列。传统茶饮仍占主流，但花草茶、再加工茶增速迅猛，其中再加工茶整体增长超40%，奶茶茶包、冷泡茶等新中式茶饮领涨茶类大盘。

茶具等周边产品同步畅销海外。澳大利亚、日本、泰国、哈萨克斯坦等地茶具成交额实现双位数增长。在华人核心购买群体带动下，更多外国消费者通过茶消费体验中国文化。

为降低出海门槛，平台正强化客服、物流与商家经营支持。淘宝出海商家中心负责人依珊介绍，商家开通出海功能后，仅需将订单货物发至大陆中转仓，后续国际物流、运输及“最后一公里”派送均由平台保障。

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