东方甄选将于2026年4月正式开设首家线下门店，选址位于北京中关村新东方大厦附近。该店面积约400平方米，规划涵盖商品零售、简餐及咖啡饮品区，并将接入即时零售网络，提供近场电商配送服务。门店自营产品占比约三分之一，其余为全国优质第三方商品。东方甄选计划在首店运营规范后，依托全国800个新东方教学点选址，在全国范围内铺开线下门店网络。

此举系东方甄选应对线上增长放缓的战略调整。财报显示，其2025财年上半年订单量为5010万单，下半年降至4150万单，2026财年上半年为4210万单，较2024财年全年1.81亿单大幅下滑。公司此前已新增餐饮管理、外卖递送服务及餐饮服务等经营范围，并于2025年12月启动高薪招聘具备餐饮与零售复合经验的首店店长。

东方甄选布局线下的核心优势包括：801款自营SKU，过去半年GMV占比过半；依托新东方教学点形成的高净值家庭客流基础；以及199元/年的付费会员体系，截至当前拥有24.01万付费会员。线下门店将承接该会员体系并强化复购逻辑。

但面临多重挑战：中关村商圈竞争激烈，盒马鲜生、山姆会员店、小象超市及多家便利店已形成多层级覆盖；供应链需从线上集中发货转向高频次、小批量、冷链支持的线下履约模式；运营逻辑亦须由线上爆品驱动转向线下商品陈列、服务体验与供应链效率并重。

此次线下拓展是东方甄选长期深耕供应链与自有品牌的延伸。其“线上山姆”定位早有体现，会员制与品质管控同步推进。同期，行业头部机构普遍强化品质建设：与辉同行建立商家送检、平台复检、批次抽检三重检测机制，月均检测投入近百万元，并推出定制粽子、月饼、帆布包及双肩包等自营产品；三只羊则推出自营品牌“小杨臻选”，上线自营App并布局线下，以降低对超级主播依赖。监管趋严与消费者权益意识提升，正推动直播电商整体进入以产品溯源、检测报告和售后服务为特征的品质竞争时代。

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