谦寻控股创始人、董事长董海锋近日以“谦寻超级商店主理人”身份，现身谦寻旗下淘宝直播间，推广可生食鲜鸡蛋、有机纯牛奶、鸡蛋糕等谦寻自营商品，直播间2小时内场观量增长超200万人。此举标志着谦寻在薇娅退出直播一线后，加速推进自营品牌“谦寻超级商店”落地公域与私域双渠道。

“谦寻超级商店”品牌筹备历时十年，于2023年9月率先在其自研小程序上线，除自营食品、服饰外，亦接入第三方商家供应的食品及生活百货，并建立会员体系强化用户黏性。2024年4月，该品牌正式入驻淘宝开设旗舰店，粉丝关注量超2000人，同步上新美人虾、青虾仁及藜麦燕麦粥等新品。谦寻相关负责人表示，该品牌从功能研发、选品、供应链管理到售后服务均由专业团队独立完成，依托公司多年积累的忠实粉丝基础与成熟供应链优势。

谦寻自2021年底薇娅因税务问题暂停直播后，持续构建直播间矩阵，陆续推出“蜜蜂惊喜社”“琦儿”“蜜蜂心愿社”“海豚惊喜社”等账号，以维持流量基本盘。同时，通过微信私域平台盘活存量粉丝：2023年5月底上线“谦寻超级会员”小程序，薇娅形象仍出现在战报海报中；此后“谦寻超级商店”小程序承接私域转化，依托公众号、微信群等渠道获取稳定流量。相较公域平台，私域渠道使谦寻完全掌控流量、数据资产与运营节奏，具备自主定价权与更低平台管控风险。

行业观察指出，直播机构布局自有品牌本质是将主播IP影响力沉淀为可持续商业资产。2021年起，在《网络交易监督管理办法》实施及税务监管趋严背景下，辛选、东方甄选、三只羊、美腕等头部机构密集推出自有品牌，覆盖农产生鲜、家清日化、食品百货、小家电等领域。品类选择倾向高频刚需、标准化程度高、工厂易筛选的家清与食品类目，如螺蛳粉、烤肠、湿厕纸、棉柔巾等，借力主播流量快速起量。佣金结构显示，服饰与日用百货品类抽佣达5%—25%，高于食品类5%—15%，凸显自有品牌对利润率的提升作用。

但脱离超级主播流量加持后，自营品增长承压。蝉妈妈数据显示，近半年小杨臻选抖音直播间最高销售额仅10万—25万元，远低于三只羊停播前破亿水平；谦寻旗下“海豚惊喜社”抖音粉丝数为239.1万，近一个月销售额2500万—5000万元，粉丝量自2024年起稳定在230万左右，增长停滞。电商专家姜蓉指出，自营品类虽无中间商与品牌溢价、利于提利，但供应链管理复杂度高，非直播机构传统强项，仅宜作为业务补充而非主流。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营建议，谦寻应聚焦垂类打造“单客多品”矩阵，围绕核心客群开发产品组合以摊薄获客成本、提升复购；同时以合规与品质为基底，通过农产品溯源、场景化内容与个性化服务构筑差异化信任壁垒，实现从流量依赖向顾客经营的长期主义转型。

值得注意的是，薇娅曾主导孵化的锋味派、青城山下白素贞、班爷等品牌仍具市场生命力——锋味派2023年销售额突破10亿元，青城山下白素贞跻身电商类目前列。这表明，即便主播退居幕后，其IP所沉淀的品牌势能与供应链协同能力仍可延续价值。但当前谦寻自营品尚未形成同等规模效应，其产品力、渠道渗透力与用户认知度仍需时间验证。

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