2026年夏季饮料消费旺季临近，电解质饮料赛道竞争全面升级。东鹏饮料旗下补水啦年收入突破30亿元，成为国内该品类第二大单品，仅次于元气森林外星人。2025年，外星人销售规模预计超50亿元，占赛道近半份额；补水啦上半年市场份额达34%，与外星人形成双雄格局。

东鹏饮料2025年实现营业收入约208.75亿元，同比增长31.80%；归母净利润约44.15亿元，同比增长32.72%。公司营收首次突破200亿元，东鹏特饮登顶国内能量饮料销量首位，补水啦则成为其在电解质饮料领域战略落地的关键成果。

2022年下半年起，电解质饮料消费场景由医疗用途向运动流汗等大众场景迁移，推动行业爆发。2025年国内电解质饮料市场销售规模达180亿元，同比增长32.7%，为饮料行业增速最快品类。自2021年以来，国内上市电解质饮料产品不少于60款，2026年成都春糖会期间该品类持续为饮料展区热点。

农夫山泉于2026年3月初高调推出主品牌电解质饮料，单价低于4元/瓶，依托原有“尖叫”产品线及全国渠道网络切入市场。蒙牛乳业同期试销乳钙电解质饮料，线上首月销量突破10万瓶，并借力马拉松赛事及百万级乳业分销终端推进渗透。恒大冰泉、好望水、李子园、葡口集团、轻上、名仁等亦纷纷入局，统一企业中国亦宣布将于2026年加码该品类布局。

当前头部品牌已形成价格带分层：外星人主攻5–6元价位，聚焦运动电解质与年轻化营销；补水啦覆盖4–6元区间，延伸至办公、户外、旅行等多元补水场景；农夫山泉锚定4元以下大众价格带。宝矿力水特2025年上半年市场份额降至9.06%，佳得乐在下沉市场渠道布局存在短板，国产品牌持续下沉正挤压其空间。

为应对同质化压力，各品牌加速推进‘电解质+’策略：农夫山泉强调低糖配方，蒙牛与李子园突出乳源钙或钙强化，轻上添加左旋肉碱，名仁‘日加健’加入氨糖，好望水基于‘四君子汤’逻辑开发中式功能型产品。产品功能叠加趋势明显，复合型、功能性电解质饮料研发与创新正成为竞争新焦点。

渠道下沉与性价比仍是破局关键。东鹏饮料凭借高性价比战略，使补水啦三年内跻身行业第二；农夫山泉与蒙牛依托既有终端网络强化动销能力；而大冢制药宝矿力、佳得乐等外资品牌在低线城市覆盖率不足，面临进一步被稀释的风险。随着价格带边界模糊化、场景拓展加速及技术门槛较低的现实，电解质饮料赛道已由蓝海快速转入红海，新一轮市场洗牌正在展开。

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