4月21日，拉美最大电商平台美客多（Mercado Libre）在深圳龙岗举办面向中国卖家的新增长大会，多位核心高管现场发布针对中国卖家的新政策与平台策略。

美客多总部位于阿根廷，2025年全年商品交易总额达650亿美元，独立买家超1.2亿，是拉美少数具备完整本土生态能力、可与中国互联网巨头对标的企业。对中国跨境卖家而言，进入拉美市场几乎无法绕开该平台。

大会现场活跃着大量拉美物流、财税、合规等服务商，密集向中国卖家递送名片，反映其对拉美市场的高度关注。美洲开发银行数据显示，2019至2024年，拉美电商连续六年保持20%以上增速；Endeavor与美客多联合报告预计，2026年拉美电商市场规模将达到2153.1亿美元，整体增速约为全球平均水平的1.5倍。

欧美市场关税壁垒高企，东南亚市场2024年后增速普遍放缓，拉美成为新焦点。当前拉美电商渗透率仅约14%，显著低于中国的32%、美国的27%及全球23%的平均水平。

各主要拉美市场特征各异：巴西人口超2.15亿，为最大单一市场，但税务政策复杂、清关流程冗长，合规运营门槛持续抬升；墨西哥是跨境电商最成熟市场；阿根廷近年增速较快；智利经济开放度高、居民购买力强；哥伦比亚与秘鲁正持续扩大中国跨境通道；乌拉圭为美客多2026年战略新开放站点，即将迎来中国卖家入场。

中国商品在拉美广受欢迎，尤以玩具、母婴用品、家居、汽摩配件及美妆品类表现突出。美客多电商业务执行副总裁兼巴西国家总经理Fernando Yunes指出，中国既具备高性价比入门级产品制造能力，亦在创意商品领域拥有拉美本土供应链稀缺的优势。

物流成本构成首要挑战：中国至拉美海运需10–20天，空运成本高昂。部分中国卖家长期依赖低价竞争，难以建立品牌溢价，甚至导致消费者将‘廉价’与品牌深度绑定，制约升级空间。

为此，美客多近两年加速调整中国战略：初期仅提供海外仓（FBM）和中国直邮小包（IDS）两种模式；后针对大量擅长生产但不擅电商运营的中国工厂，陆续推出半托管与全托管模式。美客多跨境电商业务副总裁Karen Bruck表示，新模式上线后招商已超预期，卖家基数最近几个季度同比增长65%。

除美客多外，多个亚洲平台亦加速布局拉美：Shopee于2019年底开通巴西市场，2024年销售额翻倍；Temu于2023年5月进入墨西哥，迅速成为当地下载量最高的购物应用之一；TikTok Shop于2025年2月在墨西哥正式上线，首周销售额约664万美元，美妆、3C电子和快时尚品类占比超60%。

大平台入场带动中小卖家跟进热情，其基础设施投入与品牌认知建设客观上摊薄了独立卖家的市场教育成本。Fernando Yunes认为，亚洲平台入驻总体加快了拉美电商增速，共同培育更成熟的网购认知；一旦市场激活，美客多可凭借更完善的物流与支付基础设施获益。他透露，美客多2026年将在拉美投资近150亿美元，创历史新高，重点投向墨西哥与阿根廷市场。

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