2026年5月5日，东方甄选首家线下体验店在新东方大厦南楼底商开启试营业。门店位于中关村消费核心区域，紧邻大融城、领展广场，占地439平方米，实际经营面积约300平方米，以橙红色为主色调，搭配简约原木设计与暖黄色灯光，定位为升级版便利店。

店内陈列涵盖零食、酒饮、日用品等品类，包含刺梨汁、益生菌等线上热销自营商品，自营商品占比约三分之一至四。入口设试吃台，提供牛肉干、椰子卷、小青柠汁等不限量试吃；配套设有咖啡区、熟食加工区、新品试吃区及冷藏柜。早餐供应豆浆、包点、关东煮，午餐提供比萨、意面、能量碗等简餐，采用专业蒸烤箱小批量制作；咖啡茶饮涵盖经典、特调、手冲等品类，店外设座位区供消费者用餐休息。

门店实行会员定价体系，线上线下售卖规格不同，定价略有差异，会员可享专属优惠价及后续推出的限定产品。产品经理及各条线员工在货架旁向消费者介绍产品原料、生产工艺、配料标准及品质细节。门店立柱旁设置书架，摆放俞敏洪相关书籍，呼应‘知识零售’基因，未突出个人IP。

东方甄选布局线下体验店依托线上品牌信任与爆款产品力，以及新东方全国800个线下教学点的场地资源与运营经验。该店为俞敏洪早于2025年8月股东交流会上提出的线上线下融合经营模式首例落地，彼时即计划依托新东方网点开设地面服务店、会员店及旗舰店，并已启动旗舰店店长招聘，要求具备餐饮+零售复合业态运营经验，月薪1.5万至3万元。

门店试营业时间点与2026年4月25日明明、天权、中灿、林林四位核心主播集中离职事件高度重合。至此，初代‘F4’主播董宇辉（2024年）、顿顿（2025年）、明明、天权已全部离任，初代主播阵容清零。俞敏洪在主播离职风波后明确表示，优化管理模式不影响日常运营、产品供应链及用户服务体系，强调公司已建立完善供应链与产品体系，抗风险能力经董宇辉离职事件验证，不因任何主播离开而动摇。

新任CEO孙进到任后，公司内部对头部主播资源分配、曝光时段、分成比例及考核机制进行调整，强化以自营产品驱动直播，弱化人文风格直播底色。俞敏洪对此管理方式持续默许。线下体验店通过实景陈列、现场试吃与实物体验，将直播间虚拟种草转化为实体品牌认可，使消费者认知锚定于产品品质本身，而非主播个人魅力，构成去主播化战略的核心落地路径。

东方甄选此次转型标志着其从依赖流量的直播机构，向以供应链实力、品控能力、用户服务与线下运营能力为支撑的制造型零售商演进。该路径旨在打破增长瓶颈、巩固品牌根基，但其长期可行性仍需市场验证。

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