小红书宣布“百万免佣计划”将于2026年5月15日正式终止，较原定截止日期2026年8月31日提前三个月。该计划自2025年9月1日实施，对同一商家前100万元支付交易额收取0.6%佣金，该费率仅为支付渠道成本，平台不收取任何佣金，覆盖全行业且无需申请。

取而代之的是“百万跃迁计划”，聚焦扶持超100万个“好货型”商家，资源向符合“好品质、好服务、好价格”标准的商家倾斜。新计划设分阶段任务体系：月销10万元以内的中小商家可参与“笔记/直播成长任务”，获每周官方指引；所有商家均可参与“GMV冲刺任务”，按现有体量设定阶梯增长目标，达标后发放流量券，单次最高5万元。

政策调整源于平台对补贴效率的重新评估。“百万免佣”虽降低中小商家成本，但未区分经营质量，导致大量资源流向低效或短期套利商家。转向精准扶持后，平台将全面进入“分阶层”资源分配时代，流量与政策不再普惠，而是依据实际经营表现动态配置。

此次战略转向同步伴随组织架构升级。2026年4月底，小红书发布内部信，任命丁玲（柯南）为总裁，向CEO星矢汇报，全面统筹社区、电商、商业化及技术体系。丁玲自2015年加入小红书，历任用户增长、广告变现、大商业板块负责人，2025年任COO，2026年升任总裁。

同期，小红书成立以AI为核心的一级部门“Dots”，设立海外业务部门“Rednote”，CMO之恒出任大商业负责人统筹广告与电商，帕鲁负责社区，夏侯负责算法。组织调整释放明确信号：强化商业化能力、推动AI驱动、加速出海布局。

小红书强调其电商定位并非对标淘宝或抖音，而是深耕“生活方式消费”场景。平台月活超3.5亿，95后及00后用户占比高，一线及新一线城市用户消费意愿强、愿为品质与审美溢价付费。数据显示，每月有1.7亿用户在平台寻求购买建议，“产品品质”是影响其决策的首要因素。

2025年小红书电商GMV超8000亿元，虽未达万亿级平台量级，但“Rise100”百大好货商家全年GMV同比增长超2.6倍，老客购买金额贡献占比达81%。私域运营数据亦显示：加入商家群聊用户30天复购率是非群聊用户的5.1倍；群聊粉丝全年贡献价值为非群聊用户的3倍；笔记预约直播用户直播间转化率是未预约用户的7倍。

平台指出，取消无差别免佣是行业共性趋势。抖音优化ROI、淘宝推进价格力、拼多多深化低价策略，均表明国内电商平台已从烧钱换增长的野蛮生长期，全面转入精算投入产出比的成熟运营期。小红书选择聚焦“卖好货”，不做万能货架，而是成为高净值年轻用户生活方式消费的必选项。

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