5月13日，李佳琦直播间启动“小样节”，作为“618”大促首场预热活动，开播10分钟内在线人数即达平日峰值。本次活动共吸引157个品牌参与，上架271个小样产品链接，覆盖美妆、食品、生活及宠物四大品类。

李佳琦直播间负责人表示，“先试用再加购”已成为大促常规模式；截至5月12日，仅通过“所有女生会员服务中心”小程序预约直播人数已超40万。

社交平台小红书上，“小样开箱”“小样测评”相关笔记逾百万篇。小样起源于欧美柜台赠品，现契合Z世代“精致不浪费”诉求，正形成百亿级新消费赛道。

中小样显著降低试错成本：以美妆为例，正装精华或粉底液售价常达数百至千元，而中小样价格多在十几元至几十元之间。有用户称“几十块钱能省下四五百”，实现低成本排雷。

“先试后买”策略降低消费决策门槛，契合年轻人“理性尝新”心理及“轻量化生活”“去冗余消费”趋势。一名经常出差的消费者表示，小样便于携带，十余款总价不足20元，较单杯奶茶更便宜，赋予其低成本选择自由。

小样已从附赠赠品升级为独立消费环节。天猫平台上，赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻、祖玛珑等品牌旗舰店均设立中小样专区。

据美业大数据，2023年我国小样市场规模已突破150亿元，年增速超25%；预计2025年将超300亿元。

行业同步强化规范：李佳琦直播间美妆合规中心负责人胡芳华强调，小样非品牌“下水道”，亦非侵害消费者的“黑匣子”，要求品牌提供与正装同等质检报告及正规采购来源。

品牌方在官方小样包装中增加防伪标识，明确标注生产日期与批号，并联合电商平台共建正品溯源体系。“官方小样”正成为主流渠道标配。

业内人士指出，小样经济兴起反映消费市场深层转型，是供需两端双向契合的结果；随着品牌、平台与消费者良性互动深化，该模式将持续释放市场活力，成为中国消费升级进程中的重要组成。

免责声明：本文内容由开放的智能模型自动生成，仅供参考。