元气森林旗下品牌外星人于2026年4月正式推出600毫升规格的‘外星人功能水’，终端定价3元，折合每百毫升0.5元，较其主力电解质水产品（终端价5至7元、百毫升约1元）价格腰斩。该产品瓶身明确标注‘水+电解质’，未单独标示电解质具体含量，亦未列明维生素E、维生素B6等成分，与6元主力款形成配置差异。

据华泰研究数据，2025年外星人电解质水收入约40亿元，东鹏饮料旗下补水啦收入32亿元。但因外星人终端均价显著高于补水啦（5–7元 vs 3–4元），按销量推算，补水啦市场出货量已基本追平外星人，部分监测数据显示其在运动饮料销量维度已跃居第一。马上赢监测显示，截至2025年上半年，外星人市场份额为46.54%，补水啦为32.66%；欧睿数据则指出补水啦在运动饮料销售量中已超外星人。

2025年电解质水市场规模达180亿元，同比增长32.7%。低价价格带增长迅猛，以补水啦为代表的3.5元至4.5元区间为增速最快段位，而外星人所在的5元以上价格带增速明显回落。农夫山泉、康师傅、今麦郎、蒙牛等传统巨头均已入局，产品定价集中于每百毫升0.5元至0.7元区间，其中农夫山泉主品牌电解质水定价3.67元/瓶，康师傅9.0电解碱性水定价4元/瓶，今麦郎‘快补水’1L装亦定价4元。

外星人功能水并非全新研发产品，实为2024年曾试销的‘外星人WAVE水’重启升级版。此次大规模铺开，被业内视为应对市场份额被动转移的被迫反击。此前，外星人依赖高毛利模式吸引经销商，单箱利润达10至20元，毛利率近40%；而3元新品大幅压缩渠道利润空间，与东鹏‘高周转、低毛利’的渠道路线相比，在性价比产品推广中面临结构性挑战。

元气森林产品结构已发生根本性变化：2021年气泡水贡献约70亿元营收，占公司整体营收近100%；2025年气泡水营收降至约16亿元，外星人电解质水以40亿元成为第一大单品，承担主要营收支柱功能。补水啦2025年收入同比增长118%，其增长逻辑依托于成分表达趋近高端款、价格带下沉、终端动销提速及买一送一等高频促销策略。外星人功能水虽通过‘1元乐享’等活动强化消费者触达，但常规定价锚定0.5元/百毫升，标志着电解质水行业基础价格带正式下移，品类竞争重心由‘功能溢价’转向‘性价比内卷’。

当前电解质水市场已从单一品牌定义的新品类，演变为多巨头共竞的大众化饮料赛道。外星人仍保持销售额领先与高端心智优势，但先发定义权弱化，渠道响应效率、成本控制能力与价格带适配度正成为新一轮竞争关键变量。行业尚未出现进一步价格下探的明确信号，但基准定价下移后，促销弹性空间扩大，后续价格竞争存在向0.4元甚至0.3元/百毫升延伸的可能性。

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