房车又成摆摊“神器” 上汽大通房车创新场景化体验营销

2020-07-08 09:42:40 吴丽

继“摆摊神器”五菱荣光售货车爆红网络后,上汽旗下的大通房车又成为全国各地市集夜市中的新晋网红。

在今年两会期间,中央针对疫情稳定后如何激发经济活力,提出松绑“地摊经济”的政策信号后,上汽大通房车自营租赁平台“房车生活家”便通过遍布全国31个城市的租赁门店积极响应“地摊经济”,积极参与到本地的市集、夜市活动中。截止目前,在上海、成都、郑州、广州、厦门、昆明、杭州、沈阳等城市已参与各类“地摊经济”活动超过150场,投入房车200台次。

跨界“地摊” 百变场景营造

既有“高颜值”又有烟火气息的“房车地摊”从文化艺术、户外美学、娱乐休闲、健康生活、社会人文等多个角度出发,除搭建自身房车生活场景外,还注重“跨界”品牌合作,与“宠物、快消、电商、鲜花、户外、有机食品、咖啡”等品牌合作营造多样化场景,发掘房车更多的亲民与可爱的特质,将房车文化渗透到大众生活的每一个细节上。

在上海新天地,上汽大通房车与宠物品牌“伯纳天纯”合作参加宠物市集,倡导“宠物救助、领养替代购买”的公益理念,也突出了房车可带宠物出行这一独有的优势。

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在上海外滩BFC、兴业太古汇,与“一米市集”合作营造健康有机生活场景,将“户外”生活理念融入到健康生活中。

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在沈阳,上汽大通房车开进了k11购物艺术中心,参加Weekend Market周末创意市集主题活动。作为北方首个河畔市集,房车这一新颖有趣的户外生活方式受到现场观众的追捧。大通房车的“艺术”气质与k11购物艺术中心调性氛围相契合,其消费群体也呈现出了高度的一致性。

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在河南郑州中原锦艺城购物中心,与京东世界合作推出了“移动小酒馆”,点亮了本地 “醉美”夜生活,在房车上品酒听音乐,在璀璨的夜市经济中共长天一色。

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在成都和杭州,上汽大通房车与百事可乐合作,迅速聚拢了一大波人气,成为当地市集潮流风向标。

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在成都,走进“成都文化公园消夏啤酒夜“,成为成都人又一”巴适“的好去处。

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房车还开进了南宁的吾悦广场、昆明万达广场、厦门宝龙一城等,以多种形式赋予了房车在“地摊经济”中发挥重要能量。

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“房车除了旅游属性外,各类生活化的应用场景十分广泛,这次全民地摊经济中,‘房车+’的场景化营销是我们很好的尝试,今后我们还将积极探索更多的房车场景化营销模式”,上汽大通房车科技有限公司总经理杨松柏介绍道。

体验式营销 个性化消费

上汽大通房车在地摊经济中“火”了,首先得益于房车这一新的车型产品本身的魅力,上汽大通房车长5.9米,高3.0米,宽2.2米,三面车身可以与品牌合作设计主题车贴海报,车内空间更可进行品牌产品的陈设,是一台移动的品牌宣传车、产品展示车;车内有厨房、电磁炉、冰箱、空调、卫生间、电视,无论是寒冬或酷暑,无论何时何地,车内均可休憩或进行各类商务洽谈,成为“移动的展示厅”。

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上汽大通房车沿袭上汽一流品质,是国内第一家建立完整的房车测试体系的房车企业,国内唯一的拥有整车级耐久试验能力和环保气味测试能力的房车企业;国内第一个实现批量化C2B产品开发的房车企业。在关注产品品质和研发制造流程的同时,上汽大通房车注重与时俱进,持续的为客户提供最佳体验。

“房车生活家”作为上汽大通房车租赁产品的独立运营平台,始终坚持“线下承载线上“的体验式营销理念。房车在中国还是一个新事物,用户通过线上等渠道了解房车,需要实际的体验认知,以消除第一次使用的”畏惧感“,因此线下的推广显得尤其重要。“我们全国30多个城市每周均进行线下的推广活动,走进社区、公园、商圈等,与用户直接接触,通过现场体验、讲解,门店试驾等让用户直接感知房车的魅力,因为有了之前长期的线下推广经验,这也使得我们在地摊经济的风口上把握了机遇”,上汽大通“房车生活家”运营总监刘磊说。

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房车是一种个性化的旅行方式,随着“旅游消费“升级受到了越来越多消费者的青睐。作为国内第一大房车企业,上汽大通房车也承担了引导市场、教育市场的责任。如何发掘细分目标市场人群,满足个性化消费需求,将“小众”市场发展为“大众市场”是“房车生活家”重要的努力目标。“我们在亲子家庭、爱宠、户外、艺术、娱乐、商务、退休长者等细分人群市场上开展了各类营销活动,与各类音乐节、知名IP、赛事活动、亲子机构、市集、宠物品牌、电商平台等机构进行多样化合作,打造场景化体验式的营销模式 “,上汽大通“房车生活家”市场总监李小峰介绍道。

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房车作为上汽集团旗下的一个新品类已经经过了3年多的发展,在江苏常州溧阳总投资17亿元建成中国最大的房车研发及生产基地。上汽大通房车致力于推进房车全产业链布局,涵盖房车制造、房车销售、房车租赁、房车旅行、房车营地等多维度服务。作为房车租赁业务的独立运营品牌——房车生活家,已在全国22个省、直辖市, 31个城市,布局34个自营房车租赁门店,全国房车租赁车辆近2000台,在房车租赁市场拥有近60%的市场占有率,未来将继续扩展服务网络,计划在未来2年内覆盖中国所有省份。


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