日前，在主题为“风云际会 共赢新IT”的2022联想中国商用大客户合作伙伴大会上，联想与中国区大客户合作伙伴一起分享并探讨了联想3S转型业务的科技创新优势以及整体服务能力。王立平表示，2022财年联想大客户业务群将推进“硬件+平台+ISV软件+服务”模式的创新驱动，同时发布新IT领航者计划，秉持长期主义的发展理念，更好的让与合作伙伴一起在3S业务上高效协同，冲刺千亿目标。
据了解，联想2021年大客户业务面对供应缺货以及疫情的影响依然取得了不俗的成绩。大客户业务营收超400亿元。在PC市场份额超40%的情况下持续突破。在商用平板市场连续四个季度夺冠，年比年的市场占有率提升了27%。教育大屏发布了ThinkVision M1产品，销量年比年增长247%。在智能边缘产品方面，联想发布了工控机和智能网关、云终端等系列新品，Edge Ai平台上线，年比年销量增长超过了128%。
为了更好的进行3S业务的整体协同，为客户提供全栈产品和全周期的服务能力。王立平还在会上发布了“新IT领航者计划”，旨在通过奖金激励和数智化赋能，让合作伙伴在3S业务上高效协同，加速助力行业客户智能化转型。据了解，新IT领航者计划将主要打造2个标杆：3S转型合作伙伴标杆和客户案例标杆，更重要是的希望合作伙伴与联想一起进行转型升级。
未来联想大客户在政府行业要继续保持领先，并持续提升和扩大市场份额，同时以联想的“PC+IGV方案+服务器+存储”的应用服务去突破医疗行业和高教市场。针对教育行业的重点，则是要突破教育大屏的市场，冲击市场前三。而对于企业客户，联想大客户则坚持做深、做宽，突破各个细分行业，用全生命周期的方式去探索和服务企业全栈的新IT需求。同时在企业客户上，联想大客户业务要突破各个细分行业，在过去十个细分行业基础上又拓展了下一层几十个细分行业，在每个细分市场都要夺取冠军。比如，最近新能源汽车，几乎新能源汽车所有TOP企业都是联想大大客户。因此，联想大客户业务将在企业客户继续保持领先地位，市场份额保持在50%。
在智能化转型背景下，联想大客户业务聚焦的商用平板，智能教育和智能边缘都进入了快速增长阶段。有最新报告称，2022年商用平板市场预计增速不低于35%。由于疫情影响，保守预测全年出货量将超90万台。而目前，在K12教育市场逐渐进入换机周期的情况下，2022教育平板年涨幅预计6%，出货量达144万台。全年商用+教育用平板出货量预计会达到234万台。另据Gartner预测，到2025年，至少会有75%的数据处理将会在云端或者数据中心之外的地方进行，这部分市场将会成为未来智能化转型布局的重中之重。
面对新的趋势，联想大客户业务基于3S转型战略创新性的打造了硬件+平台+ISV软件+服务的业务模式，从而驱动业务的高速增长。因此未来业务方向不只是关注在硬件本身，而是聚合商用平板、智能边缘、智能教育、方案服务、基础设施多重业务能力，用创新驱动助力企业客户完成智能化转型。
目前联想大客户持续创新应用场景，凭借联想的硬件领先和快速的定制能力以及ISV的强合作能力，去打造商用平板更多应用场景，包括教育、金融、零售、消费等领域。联想中国区大客户此次推出了商用平板启天K11 PRO。该产品是商用平板市场独有的5G产品也是联想商用首个支持5G的平板电脑，采用全金属的机身设计，屏幕为2K级分辨率，还搭配了手写笔和磁吸式键盘，支持外接设备。该产品软件定制能力强、起订量门槛低，500台以上我们就支持免费的系统软件开发。其更是具备硬件领先+专业开发+定制服务三大优势，能够帮助用户解决多场景的定制化应用。
据悉，智慧城市管理应用上，联想为成都提供的“城市之眼”AI视频分析系统，与边缘网关协同配合，通过5G网络可同时处理多路高清视频。在城市采集和作业车辆进行巡检和作业时，自动发现、上报、核查城市监管中遇到的问题，实现城市的智慧化监管，让成都的城市环卫管理工作更加“耳聪目明”。
虽然联想智能边缘“慧天”是首次亮相，但联想智能边缘设备及解决方案已经针对不同行业的数据、场景的痛点需求，在智慧零售、智能制造等领域落地诸多成功案例。联想智能边缘业务也创新性的打造了产品+方案服务，构成的“硬件+Edge AI平台+ISV平台+服务”的新业务模式。因此，依托智能边缘构建的硬件+Edge AI+ISV软件+服务的模式，通过联想大客户业务的终端产品，结合强大的Edge AI平台小样本终身学习的优势既能带来强大的终端本身优势，也能量身定制，解决客户在智能化转型中遇到的多场景、碎片化以及数据安全的难题。
当下“十四五”规划正如火如荼进行，中国正从信息化、数字化时代加速迈入智能为核的新IT时代，智能边缘在整个数智产业中发挥的价值也愈发显著。联想大客户打造的“硬件+平台+ISV软件+服务”服务模式，其成熟的硬件定制能力，开放共享的技术能力、强大的供应链能力，纵深密集的服务能力，注定将在“智能转型”时代肩负重任，与客户一起创新行业专属的智能解决方案，助推千行百业的智能化转型升级。
