今日，下午3点，作为淘宝头部主播的李佳琦，正式在其直播间开启了超级美妆节。

作为淘宝头部主播，同时又恰逢电商一年一度的双11之际，自然也让李佳琦的直播间热度暴涨，仅开场40分钟，观看人次便轻松突破1000万。

显然，为了在预售首日，更好的回馈粉丝，李佳琦及其团队也准备充分，据了解，在该场直播中，将上架超200个商品。

其中更不乏雅诗兰黛、希思黎、夸迪、欧诗漫、修丽可、薇诺娜、珀莱雅、SKII、兰蔻、肌肤之钥、IPSA、资生堂、黛珂、欧珀莱、欧莱雅、赫莲娜、YSL、海蓝之谜、OLAY、雅萌等国内外美妆护肤及彩妆大牌。

在为粉丝悉心准备了更多品牌的同时，在小样赠品上，也可以看出李佳琦及其团队的诚意满满。

比如其在直播中介绍的230ml的SK-II神仙水，售价为1590元/瓶，粉丝在拍下该款产品后，还会获得30ml*5规格的神仙水赠品，综合算下来，粉丝仅用付1590元，即可买下总计380ml规格的SK-II神仙水。

值得注意的是，相较于往年头部主播之间的比拼，在今年双11期间，也有新的身影出现，截胡电商双11，而这或将为过往头部主播在品牌方面前的绝对议价权产生撼动，其中比较具有代表性的例子便是免税店的加入。

事实上，早在双11临近的前一个月，在各大免税零售企业的线上平台上便早有动作。

比如作为中免集团与日上免税行的官方线上购物平台，拥有着超过3000万注册用户数的的中免日上，早于今年9月19日20点便正式开启了周年庆活动，而周年庆活动此前的预热更是从9月16日便已开启，此外，中免日上更是给出了全场每满600减60的大力度优惠。

消费者星宇既是李佳琦的粉丝，也是中免日上的用户，在中免日上周年庆活动期间，她便加购了SK-II神仙水，据她介绍，当时230ml*2规格的产品，周年庆活动价仅要1579元，平均下来3.4元/ml，很划算。

“本身对李佳琦的直播很期待，但对比来看，价格算下来，还是略高于中免的，比如SK-II神仙水，按照李佳琦直播间1590元可以买下总计380ml的规格换算，约等于4.1元/ml。”星宇说道。

事实上，随着直播电商的发展以及品牌纷纷重仓自播，头部主播到底还能不能守住最低价也一直备受关注。

比如同样以SK-II神仙水为例，在双11期间，230ml规格产品在京东平台上预售价为1590元，但消费者在使用京东双11期间的优惠券和满减券后，到手价仅为1370元。

此外，在赠品方面，除赠送同款神仙水小样110ml外，还额外赠送洁面小样20g以及30ml的清莹露。

显然，至少在当下，头部主播仍将凭借亮眼的GMV为自己吸引到更多的品牌商家和消费者，但面的着商家自播的崛起以及固有电商平台坚持长期主义在供应链上所形成的深厚竞争壁垒，最低价的招牌或将不再是唯一亮点。