作者 / 米 奇
运营 / 狮子座
明星直播带货潮在2025年变得更加魔幻了：
黄子韬举办婚礼时对着镜头深情地说“家人们点点关注”；曾经直播时输出震撼网友价值观的“旷世名句”——“碎钻不值钱”的张雨绮，如今在直播间为大家推荐起日常平价好物了；男人们的精神贵替吴彦祖，在今年带货卖起自己的英语课……
顶流、阔姐、大咖争着做网友的“家人们”，今年带货王的头衔也在不同的明星间轮转了几遍，今天家人们齐聚在这里，是粉丝经济的狂欢，也是无戏可拍的艺人们应对失业潮的另一种求生。
越来越多的演员把直播带货变成了主业，他们从片场转向直播间，把娱乐圈变成电商圈，从前听的是是“321，action”，如今喊的是“321，上链接”。
2025年的内娱演员生路，正在被那句新的魔性口号彻底改写。
一、打开直播间，多少演员变成“家人”
家人们谁懂啊，刘涛的“刘一刀”花名已经是时代眼泪了。
2020年直播风口盛行期，刘涛入职阿里巴巴担任官方优选官，正式进驻直播带货领域，2023年起悄然退场，持续活跃于综艺与商业领域，近期有一部担任大女主的民国女性传奇剧《闻香记》过审下证待播。
刘涛今年回应了不拍戏的问题，其中就提及了这场影视寒冬，她表示有些项目聊得好好的突然就黄了，而自己也想要聚焦“流水线式”角色，导致部分合作搁浅。
等待好角色的刘涛离开了带货赛道，而这一赛道在今年涌进了更多无好戏可拍的演员们。
譬如张雨绮，她近些年参演的影视剧不多，上半年播出了一部都市轻喜剧《绽放的许开心》，张雨绮在其中饰演单亲妈妈许开心，其它已知的饼，还有鹅已官宣的经典IP《鬼吹灯》系列《巫峡观山》，张雨绮在剧中再次饰演Shirley杨，剧集目前开机时间不详。
在这个空档期，张雨绮除了上综艺，还选择走入了直播间赚钱。今年趁着参加巴黎时装周，张雨绮更是跑到埃菲尔铁塔下直播带货，现场试穿各色羊绒大衣。碎钻不值钱，但姐始终懂得如何赚取家人们的支持。
温峥嵘正是走中女路线的时候，借着《许我耀眼》的剧集热度，她在直播间袒露自己的恋爱长跑故事，顺便介绍护肤产品，给家人们真情实感安利上姐姐的爱用好物，趁热两手抓，吃上直播这碗饭，续上曝光量。
日前温峥嵘还陷入“AI盗播”事件，即温本人发现很多直播间出现Ai的自己正在带货，而有网友猜测所谓Ai是录播，主因是本尊带货烂品“翻车”，故嫁祸于Ai。真相暂时没有清晰的结果，但显然，网友对演员选品带货的信任，出现了透支。
真阔太也在豪门秘事的猜测中亮相赚“米”。王艳近些年活跃在一些影视剧中当配角中，产出不高，直到今年上半年《雁回时》饰演周如音效果不错。然而，也是在今年，王艳开启了两场直播，拿出3000万高额战报，同时出现的是“富豪丈夫已被限消”的新闻。
今年，演员们在直播间带货时的人设和以往貌似别无二致，但叙事内容发生了大变，同样是好物分享，今年主打一个加量也加价，各路演员在失业潮的空档，齐齐涌了进来，把直播赛道挤得满满当当。
今年孙怡也开始了第一场带货直播，走的是生活化唠嗑模式，从视觉和心理上都成为网友的“家人”。
马可在今年8月以“杀阡陌”角色情怀引流直播间，带货商品从零食、鸡爪等平价商品切入。
更有很多演员在直播间延续自身定位，开辟细分赛道，进行知识付费带货。不止有吴彦祖卖起英语课，刘晓庆也在直播间卖起自己的书法，一张作品售价在上百到上千元不等。
对于直播带货这份新工作，明星们已经身体比嘴巴诚实。而从光鲜亮丽的演员到亲亲热热的家人，内娱的游戏规则已然改写。
二、主播成主业，明星需要加速研究新专业
明星们在直播间身份转变背后，是整个文娱行业的生态重构：“拍戏” 已不再是他们的唯一选择，而 “带货数据” 成为了衡量商业价值的核心指标。
日前娄艺潇投资加拍摄短剧的新闻登上热搜引起热议，从短视频到直播，娄艺潇都有沉浸式参与过，影视长剧产出量不高，但她在新的风口不断折腾着。
可见当行业收缩倒逼演员转型，寻找新舞台成为一种现实选择。
柴碧云在直播间轻声细语介绍产品的风格受到许多网友的喜欢，个人橱窗销售额表现突出，而直到今年她参演的《灼灼韶华》热播时，她在直播间遭到“演员不该带货”的质疑，她透露自己做直播已经长达四年。
柴碧云代表了很多提前加入赛道进行积累的带货演员们，这些人不需要热剧来了再做转化，而是早早在直播间铺设个人IP。贾乃亮、朱梓骁、舒畅、孙坚等艺人，就是在直播带货的风口中，将副业逐渐变成主业，贾乃亮在几年积累间变成了头部主播。
而演员转行的新闻屡见不鲜，除了直播带货，他们还在景区营业、涉足短剧……
最近在景区里卖情怀杀的港星“石榴姐”苑琼丹，两年前就随着带货潮加入了直播间，彼时她并且表示一场直播赚一百万，每个月开四场，一年下来会比做配角演员更赚钱。
“x小时销售破x千万”几乎成为了明星直播间结束后的标配战报核心话术。许多片酬、咖位不够高的演员，对此趋之若鹜。
前有贾乃亮，后有黄子韬这样的玩家，都把直播预热引流玩得明明白白。
贾乃亮前两年重在突出双十一销售额和破纪录成绩，今年则开始打造“内娱财神系艺人”人设标签，接棒刘涛在直播间的影响力；
黄子韬已经两年没拍戏，今年专注自己的品牌生意，直播间成了最好的带货渠道。他和徐艺洋把直播间搬到婚礼上，让网友的祝福都成为流量中的一环，虽然婚礼妆造被家人们吐槽“土”，夫妻俩借用直播间挂链接推出1分钱抢购送喜糖活动，品牌植入也是一桩生意。
直播带货低门槛面向演员的另一面，是2025年仍有明星带货翻车频发。
日前，薛佳凝带货的2888元水晶被网友指出存在质量问题，薛在直播时声称无暇的商品，出现了明显瑕疵，四位数的水晶、五位数的和田玉，也都以“稀有”为噱头，进行饥饿营销。
售卖假货、夸大宣传等直播间的老雷点，在2025年仍然存在。不同的是，直播间里的“热演”从“喊价拉扯”升级到了“稀缺性”或“情绪价值”的新套路。（这是真把家人们当冤种，有韭菜他们是真割哈）
选品的专业度，也在明星带货的专业度提升时，等比暴露出质疑。
kk发现，董洁在互联网将直播工作公开透明地做成了系列视频，以突出自身的专业度。可以看出一场直播开始前，董洁还会经历前期的选品、彩排，投入更多时间进行准备，明星在推出产品之前，需要对产品的参数理解透彻，以获得消费者信任。
而她的选品视频下面，有网友在评论区表示质疑，明星只是摸了一下产品，并没有长期使用，就选中并向网友推出，亲自长期使用测评的保障仍存疑。
即便已知明星团队会配备专业选品人员去提前筛选，但这种越来越商业化的模式下，网友在买单时也不得不对背后“割韭菜”的商业陷阱保持警惕。
根据《消费者报道》2025年发布的《2025放心消费报告》显示，消费者对“明星推荐”的信任度同比有所下降，在消费者感兴趣的商品推荐、种草方式中，明星推荐仅排在第9位，占比为9.9%。
高坑位费vs低销售额，刷单vs退货，直播这份低风险高收益的工作，给许多演员带来了新的曝光和收入，却也在专业度不足、监管不严格下，透支了他们的口碑。
三、理性抵制vs感性下单，家人们也很为难
面对明星带货这种演员批量式入侵的强参与，网友在理性和感性中反复拉扯：一方面，家人们对ta们 “割韭菜” 的行为深恶痛绝，另一方面又被新的情绪价值套路到。
有趣的是，欧美市场和内娱这种生态存在一种差异性，据悉，欧美明星极少涉足带货，是因为虚假宣传可能被罚至破产，而欧美明星对产品的个人背书，也次于专业测评与产品本身。
相较之下，国内市场的饭圈经济为明星带货提供了更肥沃的土壤，从明星推荐到感性下单，“家人们”会对明星抱有一定的情感滤镜，导致对艺人直播带货这件事也抱有一定的容忍度。
简单来说，内娱明星可以带货，但要适量，不能太过分。
适量的量在哪里？其实多个明星在打造个人IP时，就出现了答案：
柴碧云、董洁这样的高净值、高情绪价值风格，令很多人愿意驻足，在这种娓娓道来、细细讲解中，消费者愿意信服她们推荐的产品价格合理、质量可靠，当然，一旦出现高价低质或虚假宣传等情况，就会引发强烈反弹。
家人们已悟：明星的“亲情”可以是演的，但自己钱包里的钱是真的。2025年，直播间里一声声“家人”，换来的是家人们一次比一次的“人间清醒”。
