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直播卖货一站式,健身房转攻线上“新战场”

2020-02-17 08:59:27 翟继茹

中新经纬客户端2月15日电(赵佳然)新冠肺炎的疫情影响仍在继续。本应迎来业绩高峰期的线下健身房,现在却大门紧闭。为应对这个特殊时期,部分线下健身房提倡在线健身、授课,而这也为线上健身行业带来了机会。

业内分析称,在激烈竞争之下,健身品牌的教练资源、运营能力等软硬条件都将成为线上健身这个新战场的决胜因素。而对于以线下服务为主的企业来讲,应做好线上线下的有机结合。

  截图来源:Keep官网

  从业者:收入只有原来的五分之一

  在北京一家健身房担任私人教练的沈乐(化名)本应在春节假期结束后复工,但取而代之的是公司延迟复工的通知。“公司通知我们和会员健身房延迟开业,具体什么时间恢复营业另行通知。”

  沈乐表示,春节后大家减肥和健身的需求高涨,也是办理会员卡和报名私教课的高峰期,本应是个忙碌的时段,但他和身边同行目前都只能在家等待复工。在被问及会员们的损失如何计算时,他说:“健身房肯定会办理会员时长的延期,这个不用担心。”

  虽然仍未通知返工时间,但沈乐早早从江西老家回到了在北京的出租屋。“家里太闷了,在北京虽然需要隔离,但是也能离朋友们近一些。”

  谈及健身房推迟复工对自己收入方面的影响,沈乐坦言,没有了私教课提成的他也许只能拿到每月基本工资,平均占自己以往收入的五分之一左右。若长期依靠这部分收入来源,他将会变得入不敷出。

  “除了健身房私教之外,我们还可以去应聘网课教练,但是网上带课和我们私教课区别比较大,我需要重新学习适应。”沈乐说,自己目前并没有找下一份工作的打算,依然时刻等待着复工。“再等等看,也许什么时候就会通知我们上班了。”

  据了解,部分地区已规定体育健身场所暂停营业,而为避免人群聚集,大部分健身房都选择了延迟开业。

  青鸟体育董事长卞光明对中国青年报表示,根据以往健身行业的业绩规律,春节后是健身场馆业绩上扬的主要时段。通常2月、3月的业绩能占到第一季度的80%以上。目前,从1月底便停业的门店依然未能营业,指望在春节期间拉新的可能性已不存在,公司一个月的亏损可能达到几百万元。

  线下健身房转型线上

  消费者姚女士告诉中新经纬记者,她在北京一健身房报了私教课,可还没怎么上课就赶上了疫情,教练建议在网上授课,让二人用微信视频同步训练。

  “上课前,教练会把一些需要练习的项目先发给我,然后开视频,他先给我示范,我再做,尽量找角度让他能发现指正我不规范的动作。现在上了三节课,感觉运动量挺大的,和平时上课差不多。”姚女士称,自己现在每天在家办公,非常需要有人指导并监督自己锻炼,所以暂时接受了视频授课的安排。

  健身教练提供的部分训练计划 受访者供图

  然而,姚女士表示,长期视频授课并不能满足她的锻炼需求。“现在我主要在做心肺和力量练习,虽然课程时长增加了半小时,运动量很大,但还是缺乏专业的器材训练。所以在健身房开业后,我肯定还是会去线下锻炼的。”

  中新经纬记者了解到,目前部分线下健身房已经将课程搬到了网上。例如,青鸟健身已推出抖音直播与App内直播,消费者可通过会员账号登陆App,观看集体课程的直播;而非会员也可以在社交媒体上看到部分课程的直播。此外,一兆韦德、威尔仕等健身俱乐部也陆续在社交媒体推出了直播课程。

  健身房推出的线上直播课程表

  “现在学生们不是在上体育网课么,成年人也是一样。越是在家上班、上学就越需要锻炼,不然身体会吃不消。很多线上线下的品牌也是看到了这样的机会,都来抢占居家健身这个市场。”姚女士说。

  业内分析称,现阶段部分健身房利用旗下教练资源与用户大规模互动,这一举动是维系用户的必要尝试。在被疫情影响的特殊时段中,健身房需改变策略,在线上市场重新建立影响力。

  直播卖货一体,线上健身时代已来?

  除传统线下健身俱乐部外,以线上健身为主营业务的品牌也凭借着积累的口碑与资源优势,利用社交媒体与直播平台吸引潜在用户。

  以健身品牌Keep为例,其以“自律给我自由”为标语吸引了一批运动爱好者。中新经纬记者在其应用程序中发现,该平台提供视频课程,以不同健身形式作细分,且内含用户间社交、分享功能。此外在商城界面,为用户推荐了跑步机、动感单车、智能手环等居家健身相关产品;在Keep的抖音账号内,也提供了上述商品购买链接。

  Keep App内用户动态及商城界面

  此外,其还推出了全网课程直播课表,联合趁早 App、Shape 塑健身、每日瑜伽 App ,lululemon 及健身kol等,推出聚合型运动直播平台。用户可在App内查看直播课程表,并跳转至对应的抖音直播间。

  Keep App提供的直播课表及跳转的直播画面

  天眼查数据显示,Keep所属的北京卡路里科技有限公司成立于2014年,注册资本约244万元;2014年-2018年,分别获得6轮融资,最近一次为2018年7月的1.27亿美元D轮融资,由高盛领投,腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投。

  另一健身品牌乐刻运动创始人兼CEO韩伟在接受采访时表示,品牌旗下的线下门店已暂时关闭,同时还需面临用户留存、再激活等问题,给公司的经营发展带来了种种挑战。据媒体报道,乐刻运动于近期发起的团课直播、在线运动教程等活动已吸引数亿人次参与。

  除线上运动平台外,以动感单车、家用跑步机、力量训练设备等器械为主的健身产品也迎来了商机。天眼查数据显示,以智能跑步机为核心产品的电器品牌小乔体育已于2018年10月获得1.4亿元的B+轮融资;主营健身用大屏、家用健美镜等产品的沸腾时刻于2019年9月获得数百万元融资;据媒体报道,主营智能划船机的莫比运动在2019年10月获得了1000万美元的融资。

  业内分析称,对于健身品牌来讲,在激烈竞争之下,直播设备、视频质量、教练资源及运营能力等软硬条件,都将成为线上健身这个新战场的决胜因素。对于以线下服务为主的企业来讲,不宜将全部精力转战线上,应做好线上线下的有机结合。(中新经纬APP)


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