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疫情催生品牌营销新打法,海信空调总裁直卖惠惊喜来袭

2020-02-27 11:22:46 推荐

在这个大多数人不得不宅在家里的漫长假期,电视重新回归客厅C位,不少综艺节目成为人们休闲的主要选择,央视王牌节目之一《越战越勇》就是其中的代表。随着节目的热播,今年的独家冠名方——"新鲜空气搬运工,不开窗也能通风"的海信新风空调,也收获了一大批粉丝。

虽然受到舆情影响,原本计划中的很多线下营销活动无法开展,但手握2020年欧洲杯赞助商和《越战越勇》独家冠名商两大顶级IP的海信空调,近期打出了一套漂亮的组合拳,成为开年来营销界最受关注的现象之一。2月24日,海信空调在线上举办春季福利订货会,多款新风空调受到各地代理商、经销商的追捧,订货量超出去年同期。据了解,海信空调第一届粉丝直播节暨总裁直卖惠即将于2月28日晚19点准时开播,并同步开启"海信空调·越砍越勇"万店直播活动和"海信空调·越战越勇"线上海选活动,将营销新玩法进行到底。

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以节目赞助的形式来提高品牌曝光率早已不是新鲜事,其显著效果也多次经过验证,一是可以通过节目树立品牌形象,提升品牌的知名度和美誉度,利用节目中的品牌输出进行吸粉;二是可以通过节目传递深层的品牌文化和品牌精神,在原有粉丝群的基础上提高粉丝忠诚度,保持和提升市场份额。海信空调这次是如何通过独家冠名《越战越勇》从而打造出家电圈最强IP的呢?

首先,企业在选择赞助对象时,最重要的考量因素就是要保证节目与品牌的调性一致。从节目主题与品牌形象的一致性来讲,《越战越勇》是一档关注普通老百姓"筑梦、追梦、圆梦"心路历程的节目,社会各界反响强烈,节目不仅提高了音乐爱好者们对自己演唱的自信心,更传递了积极乐观、坚强拼搏的正能量,而这种正能量的传递与海信空调屡创品牌新高的调性是一致的。

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创立24年以来,海信空调始终不遗余力投入技术研发,将前沿技术手段与用户需求相结合,为每一位消费者营造健康舒适的家居环境。不管是1997年中国第一台变频空调的研发生产,还是2008年的全系列360度全直流变频空调,亦或是近年来根据用户需求推出的舒适家系列空调,在行业内都是革命性的产品迭代。特别是此次在《越战越勇》中频繁露脸的海信新风空调,是通过空调与新风机的二合一来实现空调的外循环,从而大大提升空气新鲜度的创新产品,也是海信空调现阶段的主打产品。

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从节目受众与产品目标人群或购买决策者的一致性来讲,《越战越勇》的观众多为30岁以上的人群,这部分人在家电购买时是主要的决策者。而利用2020年春节"史上最宅假期",海信空调恰可以借助自身技术与产品优势,进一步吸纳95后、00后等新世代群体,培养新的粉丝群,保持品牌活力。

除此之外,也要注意节目播出时间与品牌全年营销步调的一致性。这决定了赞助效果能否完成转化,没有转化的赞助活动,只会是赔本赚吆喝。如《越战越勇》2020年首播时间为2月上旬,而海信空调在2月也开展了一系列营销活动。这不是巧合,而是营销策略的巧妙运用,通过节目播出吸引到观众注意力后要及时找到落地点,才能进行有效转化。

作为一家历史悠久的家电企业,海信空调此次在新营销战场的表现可圈可点。节目播出期间,海信空调在官方微博、微信公众号等多个平台进行整合营销。在微博,海信空调建立#健康战疫,越战越勇#微博话题,将线上热度进一步提升。据悉,在2月28日晚即将开播的海信空调第一届粉丝直播节暨总裁直卖惠活动中,海信空调还会联合节目组同步开启《越战越勇》线上海选活动,并会送出50个《越战越勇》现场录制名额,在疫情过去以后邀请大家亲临央视节目录制现场,感受每一个精彩瞬间。

伴随"本节目由新鲜空气搬运工,不开窗也能通风的海信新风空调赞助播出,海信空调喊您回家换新风"的节目口播语日渐深入人心,海信空调2020年的营销活动也展现出越来越丰富的层次。在2月28日晚的总裁直卖惠活动中,海信空调还将为大家带来哪些惊喜,不妨锁定时间关注直播现场。


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