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关于罗永浩直播的七个问题

2020-03-22 12:09:40 向密

来源:极客公园

作者:宋德胜

摘要:要想严肃认真地思考老罗做直播电商这件事,你需要先想想这几个问题。

距离上一次老罗出现在公众视野里,已经过去了近 4 个月。

2020 年 3 月 19 日,罗永浩在微博等社交媒体平台宣布进军直播电商,并附文解释了想法和计划。

「虽然不适合卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥。」据罗永浩在文中表示,初期团队选品会侧重四个领域:数码科技、文创、图书以及家居杂货,不过同时也会穿插一些日用杂货和零食小吃。「稍后我们会公布第一次正式宣传炒作的时间,欢迎到时候来血拼」。

消息一出很快引起了刷屏效应,截至目前,老罗个人宣布进军直播电商的微博转发近 4 万次,个人微信公众号的推文阅读达 10 万+,在看数超过 9000。

2 月 21 日,老罗曾针对微博粉丝做过一次投票调查,「你们买东西时会看电商直播吗?或者,你们会看电商直播买东西吗?」从结果来看,参与投票的粉丝大多数没有通过直播电商购物的习惯,选「不会」者达 2.7 万,而选择「经常」的只有 1300 余人。

投票结果显然没有影响老罗进军直播电商的想法。他在 19 日的推文里写道:「如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的。」

19 日晚,老罗在微博上宣布,已收到上千封合作邮件,他表示目前人手不足,需要有意合作的企业填写表格,方便提高效率。「信中不需要『罗老师,我是您多年的 xx』这类客套话,商务邮件都是我们处理,不是他^_^ 我们效率第一」,老罗在微博里打趣说道。

带货达人的回归

不少人都认为老罗回归直播,参与「剑指万亿体量」的直播电商赛道,是最适合他的方式。「不买,也能听段相声表演。可能是相声和商业最完美的结合方式了。」老罗微信推文里点赞最多的留言如此说道。

在带货领域,老罗的实力有目共睹。

此前在推特上,老罗曾推荐索尼的一款无线耳机,评论区有网友表示,希望老罗先发朋友圈再发推,「每次看到的时候都已经开始涨价了」。

2018 年年初,锤子科技还举行过「好物推荐」的直播活动,老罗与时任锤子科技副总裁朱萧木和李剑叶一同直播,推荐各自欣赏的日常用品。不少相对冷门的文具、日用品和数码品牌都在这次直播活动后得到了大量的曝光。

锤子科技本身也是一样,当年「卖手机不赚钱,就是交个朋友,卖配件才赚钱」的说法正是出自老罗,锤子科技推出的无线充电器、手机壳、T 恤等产品也收获了很多好评,甚至常常卖到断货。

那么,把「好货推荐」转化为直播电商的生意,老罗会怎么做呢?

七个问题

针对老罗即将开始的直播电商,我们提出了以下七个问题,或许能够帮到你严肃认真地思考老罗要怎么做好直播电商这件事。

1、你觉得老罗最适合卖什么产品?

2018 年初的「好物推荐」上,从日用文具、餐具到服装腕表,直播中都有涉及,现在老罗给出了四个初期重点:数码、文创、图书和家居,你觉得老罗最适合卖什么呢?

2、猜猜老罗卖的第一款产品会是什么?

同上,预计老罗第一次直播的产品品类不会跳出他侧重的那四个重点品类。那么问题来了,按照老罗的调性,一定会有些特别的安排,那么我们就来猜一猜,他第一款产品会推荐什么呢?

3、老罗会卖手机吗?

划重点。选品侧重第一类:「具有创新特性的数码科技产品」。老罗离开手机行业有段时间了,如今「局外人」的他,会推荐手机吗?换个角度看,如果曾经的「友商」找到他,你觉得他会合作推荐吗?

4、什么样的品牌老罗才看得上?

从以往对老罗的认识,我们知道他个人有着很多喜欢的品牌,他推荐过的产品要么有着极高水平的工业设计,要么在功能上远超同类产品。现在情况变了,直播电商并非老罗个人的「好物推荐」,面对上千个品牌投来的产品,老罗会如何挑选呢?你觉得老罗更在意品牌的哪些特质?

5、老罗会在哪里直播?

此前老罗的直播大多在陌陌上,但直播电商与普通直播不同,陌陌未必会是老罗的第一选择。你认为老罗会在哪里开播呢?是「一哥一姐」李佳琦和薇娅的淘宝,还是如今火热的短视频平台抖音和快手呢?会有其他平台争抢老罗这个超级流量的准带货主播吗?

6、老罗的直播电商会做多久?

19 日下午,老罗在微博上回应网友称,「初期是周播,然后一周三播,最后是日播」。看起来,老罗已经做好了长期直播的打算,你觉得老罗会做多久?是短期一时兴起,还是做了好长期「奋战一线」的打算呢?他最终会做成 MCN 机构吗?

7、谁会投资老罗的直播电商?

可以确定的是,老罗的任何一次动作都并非「玩票」,背后一定有着他自己的打算。直播电商这次更是如此,他明确在推文中表示,曾经一度不认为「直播电商」能创造任何价值,但一番研究后,他决定入场。他一如既往的大张旗鼓,所有人都能看到。谁会投资这笔生意?谁会在资本上对老罗做直播电商进行表态呢?会是陌陌这样的直播平台吗?会是直播电商的核心玩家阿里巴巴、字节跳动和快手吗?或者,会不会是小米这种,老罗曾经在手机行业里的那些「友商」和伙伴们呢?

你怎么看这几个问题?你会支持老罗的直播带货吗?不妨在评论区里告诉我们吧!

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