解码中国白酒名企-舍得酒业的数字化营销之道

2020-04-09 10:42:55 推荐

白酒作为中国历史悠久且独具特色的酒种,酿制工艺经过成百上千年的发展,已成为中国饮食文化的重要组成部分。

2003年至2012年,白酒行业产量总增长2.5倍,销售收入增长7.4倍,称为白酒行业的黄金十年。但从2012年开始,政策因素与产业周期发展因素叠加,让白酒业进入漫长的调整期,大量白酒企业出现收入、利润下滑,甚至亏损,白酒业已进入中低速发展的新常态。高性价成白酒行业发展王牌,名酒企业纷纷放下身段,走亲民的路线;同时,遭遇寒冬之后,酒企纷纷寻找突破口,数字化成为新渠道。

舍得酒业便是这批互联网+变革的先行者,在打造“文化国酒”、力推“老酒战略”、赋予品牌时尚元素的同时,舍得在信息化建设、数字化推进方面也布下一盘大棋,通过“颠覆营销、优化生产、提升管理”,转型为现代化管理企业,并致力于打造白酒行业的数字化转型标杆。

为实现这一目标,舍得酒业确定了“消费者为核心、产品营销为龙头、数据驱动为基础、业务协同为手段、一体运营为目标”的转型思路。战略转型驱动的思维,决定了IT需求的战役布局。舍得酒业携手金蝶云·星空,建立全渠道营销完整体系,实现整体运营效率提升超过15%,收款及时率提高了30%;客户服务响应的时间为提高了30%;营销费用核算效率提升50%以上。

舍得酒业数字化建设的核心是什么?金蝶云·星空全渠道如何为舍得提供架构支撑?特别在当下,疫情倒逼变革,生意模式的创新性布局势在必行,如果传统线下拜访工作受阻,应该如何把握战况、管控终端?如果线下/大众传播途径失效,难以进行推广,应如何同消费者沟通?如果供应链环节阻断或需求结构突变,应如何快速应对?

4月10日14:00,金蝶云·星空携手舍得酒业,开展“解码舍得酒业,颠覆营销,数字化实现营销裂变”在线直播,舍得酒业股份有限公司-数字化管理中心总经理张北平、金蝶成都分公司高级顾问高飞将为大家实时解码中国名酒企业的营销颠覆传奇。

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