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天猫国际牵动和引领跨境业务变革,加速品牌成长

如今,天猫国际对进口美妆政策的进一步放宽,牵动和引领了整个跨境业务的变革,收购、并购浪潮来袭,美妆生态日渐繁荣,成熟品类寡头垄断,那么,品牌或品类的机会在哪里?

3 月 16 日,天猫国际联合凯度消费者指数发布《解码中国消费者新防晒时代》报告,防晒市场向新场景、新功能、新形态、新人群四大方向发展,抗蓝光、补水保湿、抗老、抗污染等防晒细分需求涌现。

报告称,新场景下的室内蓝光、专业户外;养肤需求、隔绝污染的新功能;防晒慕斯、防晒刷等新形态;宝宝和孕期的新防晒人群,天猫国际成为未来 1 年防晒品类拓展的新市场。

随着国内消费者防晒意识快速崛起,细分需求涌现,海外专业的防晒新品牌、新品借助跨境电商平台加速入华。

天猫国际数据显示,过去一年进口防晒产品销售同比增长93%。“今年将引入约 20 个进口防晒新品牌,计划 2 年内孵化出 10 个年销售突破亿元的防晒品牌。”天猫国际美妆行业负责人鹿乔表示。

“中国消费者防晒意识的快速崛起将带来巨大的市场空间。”凯度消费者指数大中华区总经理虞坚认为,天猫国际美妆品牌可以通过新细分需求切入防晒市场,并通过线上抢占先机。

实际上,众多提前布局中国市场的海外防晒品牌已在天猫国际获得快速发展。 2015 年通过天猫国际首次入华的西班牙药妆品牌ISDIN,去年凭借“抗光老”防晒水迅速走红,目前已成为天猫美妆防晒第一品牌。

泰国彩妆品牌Mistine成功打造出天猫国际 2 个百万级销量的防晒单品, 2019 店铺防晒类目成交同比增长超80%。引领敏感肌防晒的瑞士品牌Ultrasun, 2018 年 5 月入驻天猫国际,开业首周销售额突破 180 万,并以年同比200%高速增长。

今年 2 月,由著名网球运动员莎拉波娃投资的美国防晒护肤品牌supergoop正式入驻天猫国际。因为产品线细分和专业,深受欧美消费者和娱乐圈明星欢迎,一款自带刷子的防晒散粉作为其明星产品,刷屏海外各大社交平台。

“借助天猫国际,品牌可以快速进入中国市场,并触达最广泛进口消费人群。”Supergoop中国区品牌负责人Aduey说,平台在仓储、物流、运营服务等各方面的优势,能帮助品牌在中国获得成长。

线上消费回暖,天猫国际2月销量增长52%。中国消费者对优质进口商品的需求与日俱增,中国市场成为海外品牌寻求新增长的重要市场。而随着暖春消费季的来临,中国消费者压抑良久的消费热情,更是海外品牌用线上增长的销量弥补损失的良机。

不难看出,长期以来,众多海外品牌入华精准触摸到了数量庞大的年轻用户,开拓了新市场。目前,共有全球78个国家和地区22000多个海外品牌汇聚在天猫国际。其中,8成以上品牌为首次入华。天猫国际平台的“首店经济”效应,一直是海外品牌成长的加速剂,也成为这次海外品牌的转折良机。

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