选品于带货主播来说尤为重要，李佳琦从口红开始奠定了他的美妆一哥地位，薇娅则从快消、汽车房产一直卖到了火箭，通过产品广度证明了自己的带货实力。而老罗也不甘示弱，从自己熟悉的科技产品，到食品饮料再到汽车，甚至发挥了他的“彪悍”特质，挑战其他头部主播很少碰触的品类，比如厨卫板块。该品类不同于快消，通常与装修和换新需求捆绑，因此关注度并不高，且消费者的购买习惯更多停留在建材市场或电商平台。

然而“折腾不止”的老罗就要另辟蹊径，自从推荐了水龙头后，老罗挑战直播间少见的热水器产品，牵手燃气热水器领域头部品牌万和，做了一次创新合作。一个是硕果仅存的初代网红，一个是燃气热水器带头大哥，双方此次的破圈尝试，首播一小时，销售额就突破123.5万，这样的成绩单不可谓不漂亮。而这次也是万和天开系列新品——L3-2双屏智控燃气热水器的全网首秀，为观众带来一场全新的智能沐浴体验。

老罗选择万和作为燃气热水器产品的出圈之作，自然更要满足其考核的逻辑和严厉的选品标准。能从老罗严苛的招商团队的选品中杀出重围，万和过硬的产品力和雄厚的品牌力自然是不言而喻的。

产品为王，万和“彪悍”的制胜之道

在产品方面，万和是实力派“专业型选手”，技术创新是万和成为同品类头部企业的“杀手锏”。一组数据就可以让你感受这个企业的创新力：截止2019年底，万和电气申请专利513件，新增授权专利317件，累计有效专利总数为1645件，其中发明专利141件。

此次亮相老罗直播间的万和天开系列L3-2燃气热水器，是引领业内的创新双屏智控零冷水燃气热水器，全网首发分体小圆点无线控制器，自带IPX5防水等级，“双屏浴控零距离，调温不需来回跑”，解决了传统混水阀的水温不稳定、容易熄火等问题。“小圆点”支持最远60米远程控制，除了一键控温，还可以实现一键零冷水、一键增压以及浴室呼叫功能，热水器的状态也可通过“小圆点”一眼知晓。

作为万和零冷水系列的一员，该热水器中内置循环水泵，当热水器检测到回水管中水温低于用户所设置的保温温度时，便即时启动循环水泵，回收水管中的冷水并进行加热，直至达到保温温度，实现“花洒一开，热水即来”，既减少了水资源的浪费，也极大地提升了用户的使用体验。同时，得益于搭载的增压循环水泵，这款机器的水量最大可增加80%，用户在家就能享受到星级酒店般的瀑布浴。

“有一个功能，我还挺感动的。”老罗在直播中不断提及万和天开系列L3-2燃气热水器最新的小圆点设计。认为万和产品经理的洞察，即使对很多人来说是了不起的小功能，但是能够想到还是很细致的，尤其是对于有老人的家庭来说，还是非常实用的。

除此之外，在过去的13年间，万和一直是中国航天事业的合作伙伴，2016年更是升格为“中国航天事业战略合作伙伴”。多年来，万和积极引入具有中国航天特色的科研生产技术和质量管理办法，以“品质零缺陷，标准航天级”的管理法则打造出航天级品质的产品。中国航天的品质背书，也是打动老罗团队的原因之一。

品牌赋能，“漂亮的实力派”万和出圈

老罗选择万和，还因为其在燃气热水器的头部地位。在中国，有两个“全球热水器十大品牌”，万和是其中之一，同时万和连续十六年荣列燃气热水器产品市场综合占有率第一位。除了用科技锻造品牌实力，万和更是用创新的传播打法不断为品牌赋能。

此次携手老罗，并不是万和第一次尝试直播。疫情期间，万和迅速调整传播战术，已进行了数场成功的直播营销。如4月28日，万和总裁卢宇聪，联合佛山市顺德区容桂街道办事处主任欧胜军，以及资深媒体人龙建刚在天猫直播间进行了一场带货直播，1个半小时，近50万名网友参与，成交额超过105万元。

除此之外，万和也一直在尝试用创新营销方式连接年轻群体。比如，万和携手《向往的生活》综艺节目，提出“家和远方都是向往”的品牌营销主张，借助头部综艺流量，为万和带来了巨大的品牌效应，获得了良好的口碑；联合宫廷IP，将万和厨电产品拟人化为身怀绝技的“国风”人物，打造“宫廷·美食·家”现象级营销，成为厨电行业首个“国潮”品牌；“1212陪伴日”携手当红综艺《奇葩说》中的人气辩手傅首尔、大王、刘铠瑞打造辩论直播“陪伴大咖说”，引发当代年轻人“陪伴焦虑”的情感共鸣。

此次牵手老罗，万和带着新产品圈粉无数。国民品牌积极拥抱创新玩法，相信万和的行业霸主地位也将在老罗的加持下得到进一步夯实。