8月13日，中国最大合资制药企业、全球十强制药企业西安杨森进驻“药师帮直播间”，直播1个小时内销量突破245万，成交店数4487家，观看人次超18.5万。这是西安杨森的直播首秀，西安杨森的强势品牌，以及带入直播的8款实力产品，点燃了直播现场，也刷新了药师帮直播的销售纪录。

就在两个月前，众生药业董事长、集团总裁陈永红在药师帮“618嘉年华直播间”首秀带货。当时不仅吸引了不少眼球和流量，成交情况也十分喜人，开播60分钟销量破200万。

西安杨森8款王牌产品上架 药企直播风口来了吗

直播作为一种众所周知的网络宣传方式，已经成为各大企业争抢的营销阵地。移动互联网时代飞速发展，喜好直播的人群也是越来越广，疫情期间网络活跃用户暴增不说，还培养了很多人在直播间消费的习惯。

今年上半年，医药流通的传统销售模式在疫情下受到较大冲击，很多医药企业面临着线下销售业务停滞的艰难处境。作为目前活跃用户规模最大的B2B平台，药师帮采取了直播带货这种新模式，帮助医药企业迅速进行线上化战略部署和执行，也创造了药企的线上销售的新渠道。

药企西安杨森，今年也着重数字化转型，致力于通过新的数字化解决方案，敏捷应对变化的医疗需求。疫情伊始，西安杨森就开始重新梳理和布局数字化资源，使之更加趋近于新常态下的健康医疗场景。西安杨森采用的是双引擎马力——升级线上沟通，强化线下沟通。于是，西安杨森与药师帮一拍即合，精心筹备了一次线上直播。

在1个小时直播时间里，西安杨森商务与客户管理部全国创新产品总监罗海龙亲自“带货”，现场直播的品种包括家喻户晓的达克宁硝酸咪康唑乳膏、金达克宁酮康唑乳膏、吗丁啉多潘立酮片、息斯敏氯雷他定片，氯雷他定口腔崩解片、安乐士甲苯咪唑片等8款王牌品种。

对于第一次的“主播”体验，罗海龙感慨道：“这次直播给了我很大的惊喜!没想到短短1个小时内，就能收获这样的成绩。直播带货对我们西安杨森、以及整个制药工业来说都是一次新颖的尝试，未来，通过线上技术、互联网平台来快速触达终端将会是发展的新趋势。药师帮的直播间非常专业，拥有强大的后台技术、庞大的地推资源和累积已久的品牌影响力，这也是我们为什么选择药师帮进行直播首秀，并且也为我们带来了满意的结果。”

直播让厂家与终端用户实现了实时互动，打破了原有销售环节的层层壁垒。药师帮平台使得产品和福利政策能够直接、高效地触达终端用户，不仅为终端用户带来了采购优惠，更为医药厂家、商家的销售模式注入了新活力。

值得一提的是，药师帮的直播对象是平台上30多万家经过资质认证的药店、诊所终端等B端用户。直播使得这些终端用户能够获取更为直观、真切的商品展示，有效减少时间成本，极大地提升了其采购体验。

“4+7”带量采购影响深远 药企抢占院外市场

药企涌进直播间带货吸金的背后，则反映出他们对院外市场和基层市场的关注和重视。

从第一批“4+7”试点到第二批25省市扩围，再到近期第三批国家带量采购逐步启动，药品的集中带量采购正在形成常态化，集采的范围和药品品种也在不断增加。从目前带量采购的结果来看，降价依旧是带量采购的主要趋势。那在国家、省、市连成了片，2020年带量采购遍地开花，引发药品降价潮的大环境下，企业该如何应对?

事实上，院外市场已经越来越成为药企布局的重点，如强生、拜耳等外资大药企，都有专门的基层市场团队，并且在近年来还在不断深耕这一领域。当然，除了外资企业，国内药企近两年也在加大了拓展基层市场力度，每家正携带几十个、上百个品种在全线布局基层市场，明确市场中心逐步下沉。

在这样的环境下，深耕药店、诊所多年的药师帮成为了药企开拓院外市场、抢占基层市场的线上平台。药师帮链接了下游30多万家B端(药店、诊所)，这使得平台上拥有巨大的流量曝光。

通过平台线上丰富的资源、工具，和线下覆盖了200+个城市的3000多名地推，药师帮平台具有强大的推广触达能力，能够帮助药企的产品更加高效低成本地触达终端用户。

对此，业内专家认为，无论是进驻药师帮直播间，还是对医药电商的布局，医药企业充分布局基层市场将会获得一个很好的发展机会。药企本身产品销售会有一定的增加，尤其是慢病治疗产品。未来，如何承接处方外流的增量，构建专业的院外药品销售和服务体系，对药企而言将既是机遇也是挑战。

这是一个时势造英雄的时代，经过疫情的洗礼，大浪淘沙，剩者为王，相信部分药企能够把握时机，利用药师帮直播等方式，开发新的宣传和销售渠道。直播卖药、线上营销是否能够成为药企营销的下一个风口，让我们拭目以待。