百度“成长力引擎”有什么不一样?更强、更深、更高效

2020-11-06 09:41:07 推荐

“今天的百度营销,已经不再只是一个广告平台,基于百度独有的生态,我们正在不断突破企业在百度的生意边界。”11月5日,百度商业产品总经理丁灿彪在当天举办的百度2020创新营销峰会上,如是介绍百度营销的升级。

百度营销新的品牌定位为陪伴企业成长的“成长力引擎”。丁灿彪表示,随着百度系App用户规模超过10亿;智能小程序生月活跃用户超过5亿;好看视频日均播放量超过30亿;百度已经为用户构建起了一个强大的数字生活空间,尤其是百家号、小程序、托管页三大支柱的建成让百度的商业中台能力得以全面升级,从而能够帮助到更多的品牌实现稳健的成长,实现生意的长效经营。

更强大的用户洞察力

全新的“成长力引擎”首先表现在更强大的用户洞察力。一直以来,搜索数据都被认为是百度营销的独特价值。因为,搜索的背后是大量用户的主动求证,用户此时在搜什么,本质上反应了用户在想什么。也就是说,相对其他平台那些泥沙俱下的大数据,百度的这些数据能更准确、及时地反应用户真实意愿。

更为重要的是,在AI技术的引领下,百度的搜索已经完成了新场景的破圈:依托小度智能音箱等全新的载体,进入家庭、交通等不同的场景。

根据丁灿彪的介绍,截止目前,百度智能设备激活量已经超过4亿;百度智能交通在全国20个城市落地,carlife激活超过1200万台车。这也意味着,百度旗下的各大生态覆盖了人们数字生活的各种场景,实现了各类生活大数据的全面覆盖,这也将为精准营销提供持续不断的重要能源。

有价值的数据产生的能效不言而喻。举个例子,在90后、00后进入消费主流市场的大背景下,百度不仅能通过数据发现消费品类年轻用户同比增长已超过38%,还能告诉广告主,这些年轻的消费者更加追求个性化消费,更加关注国货品牌。用丁灿彪的话说,“通过这些数据,百度看到的不只是今天什么卖的好,更是未来什么被需要,从而帮助品牌大量拓展新用户。”

更深的用户连接力

更深的用户连接力,是百度“成长力引擎”的另一个特色。

过去,百度的连接更多是一种浅层的连接,用户“搜完即走”。但移动互联网时代,不同平台间的跳转极大增加了用户的使用成本,越来越多的用户想要所见即所得。在此背景下,服务化成为百度新的发展方向,并基于这一战略推出了百家号、小程序、托管页三大支柱。

借助这三大产品,百度营销成功打通了后链路,并为企业沉淀私域流量、收集线索和完成转化提供了一站式解决方案。丁灿彪以百度最新推出的内容撮合平台“度星选”举例说,该平台能帮助品牌连接百度生态最优秀的创作者,这些创作者每天生产了大量与营销决策相关的内容,这些内容一方面可以帮助品牌实现种草,另一方面可以通过知识的场景为品牌背书,进一步影响消费者决策。

百度今年打造的品质母婴节是一个经典的案例。据介绍,通过与多个品牌共建优质内容,百度向用户提供了从专家直播、到趣味知识百科,再到购物转化的一站式内容服务体验,为参与品牌带来了丰厚的效果,超过1200万用户参与。

更深的用户连接力还意味着用户的持续运营转化,以及更强大的品牌数字资产空间。以升级后的品牌专区为例,通过融合官网、小程序、企业百家号,百度营销可以帮助广告主把用户沉淀到企业百家号,并通过后链路的运营形成持续的用户增长和转化。丁灿彪介绍说,基于这一连接力,尚品宅配半年积累了近15万粉丝,获超80万的点赞。

与之相应,百度也从内容影响力,需求连接力,价值创造力三个维度升级了品牌数字资产评价模型。据百度营销中心总经理朱蕾介绍,内容影响力体现了品牌在百度生态的内容量,可见度和用户响应积极性;需求连接力体现的是用户对品牌的关注程度,需求满足度和互动程度;价值创造力体现的是品牌在百度的阵地转化能力,包括粉丝、偏好和实际成交。同时,基于观星盘的数据资产再运营能力,企业可以持续提升品牌的用户价值,挖掘机会。

朱蕾同时发布了品牌新成长计划,通过用户洞察服务、品牌阵地赋能、全域流量扶持、闭环服务支持四大举措,在1年内扶持10万个品牌通过深度阵地运营实现数字资产的倍速增值。与之相应,百度将为品牌提供每日搜索+信息流共20亿流量扶持,价值10亿商业补贴等资源一起助力品牌新成长。

更高效的用户激发力

在构建完服务闭环之后,更高效的帮助广告主激发用户消费需求是“成长力引擎”的又一个看点。

一个值得称道的案例是,今年4月23日的世界读书日,当当网智能小程序通过直播、百科等内容带书的模式,一天就实现了10万个订单,并收获了大量的新用户。尤其值得一提的是,这些新用户在30天内的复购也高达22%。

这是百度激发用户消费兴趣的一个重要方向,即将多元化场景和电商融合。据丁灿彪介绍, 目前百度移动生态所有场景都实现了电商交易能力,无论用户是在搜索,还是在看视频,看直播,或者是逛购物频道,都可以随时进入交易。

对于广告主而言,这切实的意味着,百度营销不仅可以为曝光负责,还能真正的为转化负责。也就是说,百度营销不仅是一个品牌场,还是一个泛卖场,能够更好的促成交易。

打造超级IP,让广告主跟用户进行深度沟通是百度激发用户消费兴趣的另一个重要方向。比如,在刚刚过去的9月份,百度与浙江卫视合作的“百度好奇夜”实现了108亿次用户互动量,并在无数年轻人心中形成强烈共鸣。而“宝藏中国”系列IP则帮助诸多广告主实现了“既带销量又带品牌”的终极目标。

对于所有企业而言,2020年显然是一个充满挑战的一年。疫情和用户趋势变化的双重挤压,使很多企业遭遇困境,停止了成长。后疫情时代,营销究竟该承担什么样的角色?营销最核心的价值又是什么?答案其实就在百度营销品牌升级之中,即更好的帮助品牌实现资产增值,扩大生意规模。

这也正如百度集团副总裁袁佛玉所说,“营销即战略,营销的本质是企业的健康成长。”

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