图片来源：新经销

快消品企业营销数字化，不是纯粹的To B，也不是纯粹的To C，而是BC一体，是以数字化改造整个营销体系。

12月2日，由新经销和刘老师数字化新营销、营销数字化研究院联合主办的《2021中国快消品营销数字化开年大课》于杭州盛泰开元名都大酒店盛大开幕。本次活动以“方法工具实践”为主题，吸引了近1000名行业内的品牌商、经销商和供应链服务商等众多快消业内人士从全国各地赴会，现场座无虚席，盛况空前。

现场座无虚席

在12月3日的活动现场，观远数据联合创始人 鲁伊莎受邀发表了《数据驱动消费品牌精益增长的最佳实践》主题演讲。

观远数据联合创始人 鲁伊莎

观远数据是新一代智能数据分析与决策解决方案服务商，一直深耕泛零售与消费品领域，并在该领域沉淀了成熟的数据分析解决方案。同时，与联合利华、百威英博、欧莱雅、上美、维他奶、冈本、斑布、元气森林、三顿半等500强、老牌消费品牌以及新锐消费品牌落地了行业领先的数据智能实践。

部分快消品行业客户

活动现场，鲁伊莎就消费品牌数字化转型的需求、落地实践过程中的故事以及方法路径向现场嘉宾展开了深度分享。

与客户共同成长

从品牌实践探索落地真知

在新消费时代，年轻化、多样化、跟潮流的消费群体推动了一批批新消费品牌的诞生。区别于传统的消费品牌，新消费品牌几乎都带着“网红”光环被消费者从认知到追捧。“网红”代表了一段时间内的热度、流量和增长，而品牌追求的是长久的增长和价值。如何从产出一款爆品到持续生产爆品，实现“去网红”和“长红”效应？

鲁伊莎认为，不管是新消费品牌还是传统消费品牌，都应该从底层逻辑出发，以市场需求为核心去打造产品，实现从“货场人”、“场货人”到“人货场”的转变。同样，“去网红化”的过程并不是简单的改变营销策略，本质上要从消费者出发，坚持长期的价值进化，打磨产品，智选渠道，而这里一个核心要素就是能够做持续的高效迭代，敢于打破平衡再去重塑平衡。

观远数据在过去合作了很多消费品牌，无一例外，虽然各家增长路径都有所不同，但在品牌发展过程中，最终都会回归到以数据驱动决策，促进品牌高效迭代的本质。这也是500强消费品牌和新锐消费品牌与观远数据长期合作的原因所在。

图片来源：三顿半官网

基于“AI+BI”的产品战略，观远数据构建了覆盖消费品牌生意经营中从计划、采购、生产、订单、运输、市场到销售在内的全链路数据分析体系和“5A”落地路径。可以帮助品牌在不确定的未来，找到确定性的优势。

全链路方案体系

活动场外，观远数据展台收到了众多品牌商关于智能时代下数据分析与决策的建设路径、场景解决方案、产品差异点等各类咨询。我们发现，无论是日化、食品、饮料还是其他细分领域，各个企业背后都早已围绕“人货场”进行相关数字化规划，高度认同数据智能对于驱动产品研发、市场营销以及用户服务的重要性。

现场展位咨询

无论是市场洞察，产品迭代还是客户体验，消费品企业都需要用数字化重新定义效率应对行业变迁。通过打通不同渠道的数据跟踪和效果评估，优化不同产品环节下的协同效率、运营效率和供应链效率，根据市场需求的数据反馈，实现全渠道营销客户洞察和企业精细化运营，用“AI+BI”，让决策更智能。