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好租晓楼的2020:始于数据算法,忠于“云”连接力

“数据,算法,连接。”2020年11月,大数据驱动的全价值链商办运营平台好租为旗下晓楼数据服务平台举行了一场发布会,晓楼平台负责人匡健锋面对座无虚席的现场,如是诠释晓楼产品服务的本质。

实际上,在此之前的“好租五年,晓楼三年”里,晓楼对数据和算法两项的打磨,早就积累了来自政府、企业、机构客户的高评:第一年,223字段的楼盘字典即获赞“魔鬼字典”;第二年,成为金茂资本大举推进城市更新业务的御用大数据助手、国际五大行之一的仲量联行抢先引入晓楼先行版本借此探索地产顾问服务数字化;第三年,晓楼长长的客户名单又加入了通州区投资促进服务中心、中关村科技园区石景山区、招商蛇口等产业级操盘手……

晓楼产品界面

尤其在商办行业整体低开低走的2020年,晓楼却能通过在“楼宇经济”、“产业标签”、“租户数据”、“增宏观经济与政策智库”等产品模块做好加法,进一步将楼宇和产业/企业两套大数据实现连接,上可服务以城市为单位的楼宇产业招商管理,下可为单个楼盘项目提供精准而快速的定位定价指导。

切中楼宇“产业运营”大势,晓楼2020逆市增长

从陆家嘴到金融街,从中关村到张江,从北京CBD到虹桥商务区,在中国经济的版图上,“产业集聚”之于一地经济发展的重要性不言而喻,它能更大化的吸引人才、资金、市场以及技术,进而形成规模化的竞争力。同样的,越来越多的产业园或写字楼,它们作为一个个更细小的经济载体,也开始探索“产业运营”的价值,包括租户企业结构的优化、优质产业资源的共享等等。

作为晓楼2020年的收官服务对象,东升镇八家股份社即是这样一个有着较深产业运营理念的楼宇资产操盘者。2020年12月中旬,晓楼提前向后者高质量交付了一套名为“大数据驱动的产业赋能平台”的定制系统,能助其对所拥有的学清嘉创大厦、弘彧大厦,艺海大厦,华源世纪商务楼等等十余处优质楼宇,近40万平方米的产权面积实现数字化高效管理。

在基本操作方面,上述系统首先可以实现一键监测新租、续租、退租、调价等楼宇资产动态,同时支持排查异地经营、僵尸企业,支持同城、异地筛选目标企业。比如,学清嘉创大厦是字节跳动、高思教育、顺丰同城等知名头部企业的重要办公点,数字化能让该项目在未来更好维持“大企业办公、数字经济楼宇”的调性;再比如,艺海大厦紧靠清华大学、中国农业大学等国家顶级学府,教育类租户企业比例高达14%以上,但疫情影响下教育行业风险稍高,因而也有必要利用数据、算法进行一定的把控。

商办∞|好租晓楼产品升级发布会

针对楼宇产业招商管理,晓楼还以城市为单位各个击破,摸索出了“六步招商”的云招商成熟模式:第一步,根据产业规划,大范围检索目标产业,获取更深信息圈定招商产业;第二步,根据目标产业进行相关行业关键字检索,锁定重点行业;第三步,获取重点龙头企业信息联系方式,实施招商线索跟进;第四步,结合现有的产业聚集情况,龙头企业信息,发现上下游关联企业情况;第五步,对关联目标企业进行更深层条件检索,获取联系方式实施招商线索跟进;第六步,线上线下结合,通过现已覆盖全国重点城市的线下渠道网络,促成税收落地。

“在很大程度上,晓楼或者说大数据驱动的产业赋能平台,可以看做是为北京副中心这样的产业经济载体量身定制的。”匡健锋以服务通州区投资促进服务中心为例,描绘了打造楼宇产业“数据连接器”的意义,“包括针对‘高精尖’企业集聚的落点,加入数据、算法要素后包含云定位、云推广的‘云招商’,可以更精准触达目标企业,包括500强企业、独角兽企业,等等。”他还透露,晓楼在整个2020年其实已接待过京内京外多支与楼宇产业相关的政府部门,最后在通州区、朝阳区和石景山区率先落地。

另悉,通州区投资促进服务中心几乎全程参与了晓楼产品服务的每一次迭代升级,双方合作始于一份纸质版的楼宇资源地图。但在密切沟通中,双方在楼宇产业招商数字化方向上的共识越来越多,而这也成为了晓楼加速发力产业赋能的重要伏笔。

打造大数据竞争力 做商办服务的“破壁人”

在楼宇资产管理领域,一头连接投资一头连接运营的顾问服务向来不可或缺。然而,传统顾问服务的数据研究却充满了各种不确定性:人为采集数据往往借助打电话、搜网页、请吃饭,数据样本容量低的同时,时间成本高,数据准确性却难以保证。

“数据智能再结合人工,就可以对外输出数据专家型的顾问服务。”对于商办顾问服务的数字化,匡健锋乐观表示,“包括龙湖集团、金茂资本这些头部企业采用了晓楼数据专家型顾问服务后,都大大提升了决策效率和项目的价值能力。”

以晓楼深度参与定位定价的金茂资产J SPACE项目为例,此次顾问服务较传统市场调研、竞品分析做了三处明显的提升:一是数据量指数级增加,囊括海淀区84个联合办公品牌177家网点;二是维度更丰富且细致,如针对竞品分析,不仅分析了项目3km范围内16个联合办公品牌、23个网点的表现,还重点加入了1500家入驻企业的租户分析;三是数据智能结合数据专家产出更快,用大数据说话也大大提升了金茂与晓楼之间的合作沟通效率,促成相关大数据解决方案实现快速交付。

此外,根据晓楼顾问团队提供的定位定价大数据解决方案,J SPACE入市第一个月即入驻快手实现整租,达到100%出租率,也说明方案高度匹配项目自身楼宇品质、运营管理水平以及当前市场行情。

“就目前而言,晓楼式的数据专家型顾问服务还远谈不上成为市场主角之一。同时,头部机构的传统顾问服务依然会有经验、背书这些方面的价值。”匡健锋表示,“但我们相信,未来数据专家型顾问服务绝不会是绿叶,它获得更多金茂、龙湖们的亲睐只是时间问题。”

晓楼2020主要事件(已公开部分)

4月,中标招商局集团旗下企业发起的商办数据系统服务类招标项目,深度参与招商蛇口的数字化建设工作。

4月,上线大数据定价工具,定价模型建立在40多个自变量基础上,并已积累多家知名客户。

4月,与通州区投资促进服务中心合作深入,全面推进线下招商与线上加强。

6月,为金茂资本旗下金茂资产J SPACE项目提供顾问服务,精准高效定位定价方案助力吸引快手入驻实现整租。

8月,战略签约宝能集团,双方将利用各自资源优势,在产业发展研究、产业定位、商业运营、顾问咨询、数据系统定制开发等一系列业务层面展开全面合作。

11月,创新升级数字化产品与服务,重磅发布升级“楼宇经济”、“产业标签”、“租户数据”三大模块,新增宏观经济与政策智库,为楼宇经济的数字化产业升级提供更优解,准确率达99.6%。

11月,与通州区投资促进服务中心、中关村科技园区石景山区管委会举行了战略签约仪式,分别达成了“通州区数字资源地图系统建设与通州区产业招商服务”、“石景山区数字楼宇经济与石景山区产业招商服务”两项大数据解决方案项目的合作。

12月,为东升镇八家股份经济合作社成功打造“大数据驱动的产业赋能平台”,赋能学清嘉创大厦等十余处优质楼宇,近40万平方米的办公面积的数字化管理。

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