路面材料行业一直与城市的规划建设息息相关。特别是非公路材料，类似于防滑道路材料主要应用于公园广场道路，景区道路和健身步道等。因此这类型公共场所的建设对于防滑道路材料的发展具有关键性的作用。 对于路面材料企业而言，想要在同类企业涌入、竞争加速的市场环境中高效拓客，借助百度爱番番的AI科技快速响应市场是关键。

01 道路虽宽广，中小企业却要如何上路

据国家统计局数据显示，我国公园个数和面积持续双增长，对于公园的路面建造需求将会等比例提升。此外，据《百万公里健身步道工程实施方案》指出，要在全国每个县(市，区)完成300 公里左右健身步道。这似乎都已经描绘出了这个行业的灿烂蓝图。

数据来源：国家统计局

但防滑道路材料行业进入门槛较低，近年来行业内涌现许多小企业，竞争加速。同时，这些需求基本为建设公共场所，一般由政府进行公开招标，但中小企业的资源少，人力不足，且业务聚焦，只做整个工程的一部分工作，很难中标。所以，前景虽然美好，但现实却依旧残酷。

02 一路向西拓新路, 合作登顶能共赢

目前，健身步道主要集中在中东部地区，而西部地区相对较少。这意味着西部市场潜力巨大，将会是新增长的主战场。从产品角度来说，像路面防滑剂这类型的主要用户集中在经济水平和城镇化水平较高的一二线城市，但随着新农村的建设，偏远地区将会加速城镇化建设。因此，对于这类型产品来说，三四线城市或新农村或许将会是另一个还未完全开采的“金矿”。

其次，与大型企业相比，显然单个中小企业很难拿到订单。但有行业专家指出，联合上下游建设企业或许会是中小企业的出路。通过与大型或国有建设企业的合作，不需再考虑招标订单问题，只需提供最优质的产品。通过登上大型企业的巨轮，来使自己扬帆起航。

03 着眼脚下，向“熟人”要 收益

上海懿*建材有限公司一家专注园林防滑道路材料的生产企业。虽然市场需求的趋势；合作，下沉，向西部倾斜已渐渐明晰，但中小企业的能力大多只能辐射周边的几个城市，而没办法做到大范围的业务迁徙。因此，经过百度爱番番分析，企业向身边的能接触到顾客要收益应当成为眼前最为关键的战役。

懿*建材使用了百度爱番番的“潜客包”功能，对与企业产生过在线接触经历的顾客进行多次的精准触达。企业负责人告诉记者：“我们基本上都是做TO B 的业务，而且业务非常聚焦，所以跟我们有过接触的顾客对我们来说是最珍贵的资源，对于百度爱番番这样的数字化智能工具的使用，也是我们的一次尝试。”

爱番番产品负责人告诉记者，通过使用了百度爱番番的“潜客包”功能，线索日均增长超12倍，线索成本降低近一半，留资率提升近15倍。很显然，他的这一次尝试智能化是成功的。

04 拥抱智能化，市场趋势尽在掌握

其实，智能化最大的优势在于对市场的极速响应与洞察。懿*建材的负责人谈到使用百度爱番番这种智能化产品时说道：“从满城皆知的大型公共场所（公园，健身步道）的建设，到各办公楼顶建设园林步道的火热，甚至小众私家园林的建设新需求，智能化产品都会第一时间发现，并且反馈给我们，让我们快人一步的洞察需求的趋势。”这些智能洞察到的信息会帮助企业理清市场，明辨方向，做出快速精准的优化，这是人工无法比拟的优势。此外，爱番番产品经理说道：“百度爱番番还可以通过大数据能够帮助企业查询各大项目招标情况，快速锁定可合作伙伴，完成业绩的增长。”因此，中小企业拥抱智能化，或许会带来意想不到的收获。