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坚守教育初心,伴鱼荣获知顿2020新商业潜力榜教育领域TOP10

近日,伴鱼荣登知顿2020新商业潜力榜教育领域TOP10,此次评选主要是从产业影响、商业价值、增长引擎三个维度对参选企业作出评价,经过层层筛选后,最终由专业评审团评选而出。据悉,本次评选旨在发现新商业领域的重要推动力量,表彰在推动商业进步方面勇于探索和实践的代表人物和企业,向新商业的先行者致敬。

作为在线少儿英语头部品牌,伴鱼一直注重自身健康的商业模型,凭借健康的增速领跑赛道,成为行业楷模。伴鱼创始人兼CEO黄河表示,伴鱼之所以能稳扎稳打实现健康规模化发展,是因为伴鱼是一家始终坚守教育初心,坚持长期主义的公司,不论市场风向如何,永远紧随用户,关注自身健康UE模型、ROI呈正向发展,牢牢围绕教育本质即学习效果做产品。

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内容为王 用户先行

黄河曾是今日头条产品创始合伙人,当他成为孩子的爸爸后,开始逐渐关注少儿教育,自己的孩子更是伴鱼最初始和最忠实的用户,他深知要做好互联网教育,不能只靠简单的流量思维,而是要回归教育本质。于是,伴鱼从入局之初就像是一股清流,拒绝跟风市场过度营销,而是在低调中潜心做产品。

从家长的角度出发,黄河自然想要给孩子使用最好的教材,“我们希望给用户提供最优质的内容,所以哪怕国内没有先例,我们也会去做。”黄河表示,为引进最好的教学内容,伴鱼绘本率先与牛津大学出版社、剑桥大学出版社、美国学乐集团等全球TOP10出版社达成合作,搭建共生生态,实现双向赋能,用过硬的产品实力让这些国际出版社对中国的教育企业有了重新认识。

伴鱼对教材内容的高标准、严要求同样适用于旗下伴鱼少儿英语1对1和伴鱼AI课,据了解,伴鱼少儿英语与世界500强教育集团培生达成战略合作,签订旗下王牌教材Big English,这款教材专为3-12岁母语非英语孩子设计,遵循孩子语言学习规律,目前多用于国内顶尖的国际学校和双语学校,这也是培生首次以这样的形式与中国大陆企业展开合作。

目前,伴鱼的注册用户已经超过4000万,绘本上线的优质绘本数量超过4000册,近千册可以免费阅读,其中还包括500+欧美动画、歌曲童谣音频,形式内容多样丰富,伴鱼少儿英语语音条总量已达20多亿条。“在过去的一年里,小朋友使用伴鱼绘本阅读共计202,030,162次,相当于用绘本读空了5.7个国图,可绕地球14圈。”伴鱼运营总监Tina形象举例。

用户口碑带动健康增长

伴鱼的产品能得到家长的长期信赖,除了具有优质内容、强学习效果的用户价值以外,与其产品具备的企业价值也密不可分。黄河指出,一款好的在线教育产品需同时兼顾企业价值和用户价值。用户价值是指用户能够感受到的、享受到的产品服务。而企业价值则是企业通过提供这些产品服务获得的可持续性发展,并且能够持续不断地进行产品迭代。

这也是伴鱼搭建创新型差异化产品矩阵的主要逻辑,用户价值方面,伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼AI课分别以不同的产品特性满足不同学龄用户的学习需求,使学习效果得以进一步巩固加强。企业价值方面,伴鱼绘本作为高用户黏性的学习场景,也是一个初始流量入口,先以低成本获客,再通过内部转化分发,摊平其它产品的获客成本,甚至创下伴鱼少儿英语获客成本近乎为零的行业记录。

黄河强调,在产品质量上,伴鱼始终以用户需求为中心,用需求驱动产品持续迭代,凭借好产品带来的口碑进而带来更多用户增长,在这种正向驱动下,用户越来越多,产品迭代得越来越精准,有效避免了“价格战”的恶性竞争,形成健康的流量闭环。当企业有了健康规模化增长的能力,也能够应对外界竞争,不对企业发展节奏产生较大影响,实现健康与增速的双向平衡,搭建自身的品牌护城河。

“深度思考,不断创新,高速进化,理性务实的互联网创业团队,终将得到这个世界给予的奖励。”黄河曾在员工内部信中表示,合理、健康、持续的商业模式为伴鱼带来了明显的成长,未来,伴鱼将会持续创新,把更优质的教育资源,更高效的教育产品和更个性化的教育服务,带到全世界的家长和孩子身边。

此次榜单详情如下:

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