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高效排课、直播录播轻松切换,有赞教育助力学渊教育提高教学效率

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2020年春,在新东方任职6年之久,多次获得杭州新东方学校优秀数学教师,并曾任线上产品研发主管的老唐,与团队一起创办了致力于小初高专业升学的线下培训学校——学渊教育。学渊教育虽创立于疫情之际,但凭借“名师”团队的业界口碑,以及老唐多年的线上产品运营经验,从暑期开启招生至今,已吸引1000多名学生,集中报班单日收入突破百万,部分新生续班率高达90%。对于一个新团队而言,亮眼成绩的背后,学渊教育做对了什么?

“低价课”引流,社群圈粉潜在学生

作为初创团队,学渊教育团队规模不大,却多为从业多年的精英老师。最初,凭借“名师”口碑,累积了第一批种子学生。从暑假班开始,学渊通过“低价课”引流的方式扩大生源,并以“老带新”的方式,通过现有学员裂变更多新生。与此同时,以年级为单位,建立了超数十个社群,覆盖潜在学生、家长用户超1万人。

社群成立后,学渊会根据不同年级学生、家长的需求,定时分享“好题讲解”、“教考信息”、“学习讲座”、“本地学校真题”等免费资源,建立与潜在用户的信任。

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(学渊社群日常分享)

直播+录播同步巩固,让学习效果翻倍

“名师效应+多年运营经验+优质渠道,我们对生源并不担心。除了课堂教学的独创性,和一般教育机构不一样的是,我们有更多的‘课后’辅导服务能给到学生。” 老唐如是说道。俗话说,好的教学服务需要涵盖“教、学、测、练、评”完整的链路闭环,而学渊教育的在“授课”之外的环节,为学生提供的更多服务:

同步录播课:除了每节课的教学笔记,学渊会提供同步的录播课给到学生,便于孩子做好课后回顾;

作业讲解视频:针对每次的课后作业,学渊会给到学生对应的讲解视频,而不是单纯的发答案、给到常规文字解析;

针对性直播课:除了常规课程,学渊还会提供额外的直播课,直播课的内容会偏向“本地化”的专题课程,比如,针对当地重点初高中的当下月考考卷的讲解分析。对大多普通中学的学生来说,同步获取到当地名校的学习资料、获得同等教学服务,尤为重要。

而为了能支持线上线下多样化的授课形式,对各类教育SaaS产品了解颇深的老唐选择了有赞教育。在其看来,有赞教育很好的满足了教培机构线上线下两方面的需求:

一、针对下线教务管理,能按时间、老师、教室、班级等维度排课,提供可视化日历 看板,避免资源浪费,提升满班率,同时提供老师学员签到打卡功能,随时查看/导出签 到记录,轻松掌握学员出勤动态,提升消课率;

二、针对线上授课部分能提直播、录播等多种教学模式。

以“区”为单位,细化“本地化”教育颗粒度

谈到学渊教育的核心竞争力,唐老师首先强调了“名师化策略”。

在其看来,很多大型传统教育集团,常常会会出现的问题——为了便于管理,无法让优质老师的教能最大化。而对于学渊来说,

除了“名师效应”,唐老师反复提到了一点——本地化。在其看来,虽然很多大型教育机构也在推进“本地化”教学,但是往往是以“省”为单位编写教材,而在学渊看来,真正的本地化,是以“区”为单位的。以杭州为例,虽然最终面对同一张中考卷,但萧山、临平的教学,和拱墅区、西湖区相比,就存在地方差异,这种差异在中学阶段最为明显。“换句话说,同一套教材,没法同时适用杭二本部和萧山优高的学生。”

当下,学渊教育的主校区坐落在萧山,唐老师骄傲的说:“在萧山地区,我们的教学可以细化到针对不同学校,结合萧山本地教材编写辅导材料,这也是我们的核心竞争力之一。”

目前,学渊教育走的是“线下教育为主,线上教育为辅”的小班化模式,而深谙线上运营之道的老唐,表示,明年,我们的线上课程也会全面铺开。当下,学渊教育的线上店铺,有单独的“老唐网课”板块,服务线下学生的同时,也满足了更多远距离学生上课的需求。除此之外,以深耕“本地化”为策略,学渊教育新分校也在筹备中,很快第二第三家分校就会与大家见面。

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(老唐网课部分内容)

谈到创业初衷,唐老师告诉我们:“ 我对教育有着很大的热忱,而且我是个能吃苦能坚持的人。当年,我曾经5次面试新东方,前4次都失败了,但在我离开之前,我已经是杭州新东方最受欢迎的数学老师之一。后期,不少学生甚至不远万里搭飞机、坐高铁也要来当地听我的课。我们这群人之所以聚在一起创立学渊教育有两点原因:一、把好的课程带给孩子;二、让优秀的老师付出和收获成正比。”

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